电影招商怎么联系客户
⑴ 影视电影推广客户难找吗
总体来说不难找。
如果本身已经有影视剧作品案例,要开发新客户,除了正常操作需要外联制片去拓展新客户,其次那就是从之前合作过的商家去延伸拓展新客户。
如果手里没有像样的影视作品案例,去拓展客户就会显得没有说服力。因此这个前期需要委屈自己,只要是不亏钱,平本的情况下,都要好好去做好每一条片。
如果自己的实力过硬,客户相对来说就没有那么难找,如果没有实力的话就难说了。但是毕竟市场就这么大,要找客户还是不难的。
⑵ 业务员招商如何寻找客户
核心提示:老调新谈---,业务员招商如何寻找陌生客户,前言,,,有营销就有招商,就有业务员寻找陌生客户的话题,,,1、,寻找陌生客户从市场扫街开始,,,2,、利用集团公司现有渠道拜访陌生客户,,实现资源共享借船出海,,,3、,先对市场目标客户定位,再进行招商,,,4,、对沉淀客户招商,实现客户资源再利用,,,5、,利用朋友提供的客户资源,拉近陌生客户与你的距离。,,,6、,利用互联网搜索目标客户,,招商经济
前言
在写这篇文章之前,笔者拜读过此类许多文章,也听过不少大师、专家级的营销讲座,发现大多数业务员都会有听起来激动、出门后盲动、回来后不动的“症状”,使许多企业不得不对那些所谓的营销专家、大师之类的讲座培训的实用效果表示质疑。笔者认为没有达到预期效果其原因有二:一是培训讲师授课的内容理论性太多实用性太少,二是业务员听课不专心左耳听右耳出如过眼烟去一般。
笔者从事营销工作十几年,其中一线营销就占了大部分时间,可谓十年磨一剑,对一线营销工作有很多感触,对业务员面对陌生客户招商有新的见解,虽谈不上真知灼见,但也是我的经验之谈,既实用而且操作性也很强,抱着传道释惑的宗旨,草拟出来给新加入营销队伍的业务员以参考,让各位企业主借鉴。
有营销就有招商,就有业务员寻找陌生客户的话题
在日常的营销工作中,招商是许多企业面临的第一件大事。大企业与中小企业的招商手段似乎有很大区别,也就是人们常常分别营销和销售的原因。大企业资金实力雄厚、知名度高、市场基础坚固,招商似乎不是一件难事,只要在电视、报刊杂志、网络等媒介用一些广告作诱饵,大批客户立刻蜂拥而来,招商其实对大企业不是难题,难题就在于对经销商管理、维护及提高销量。中小企业却不同,特别是刚起步的企业更可能还是采取最原始的方式,
招聘一群业务员上门招商,如果企业的产品有独特的卖点,销售政策符合市场发展趋势,经销商认为有利可图有市场发展前景,业务员在市场跑上一圈后,可能招到一些客户。如果企业产品与市场上的商品同质化很严重,又没有适当的营销政策,无疑会增加业务员招商难度,业务费用也许会花了一大笔,还会见不到客户的踪影。
更有甚者,一些小企业老板心比天高,在招商事情上总认为会有大批客户认同的自己产品,业务员有无业务水平无所谓,只要业务员勤奋招商,就会有大批陌生客户纷至沓来,就有大批销售订单,可现实往往事与愿违,最终企业老板换来的不过是一声长长的叹息。
招商并不是一件很容易的事情,业务员招商也是一门学问。
⑶ 做招商怎么找客户
自主招商或者外部合作。
具体方法如下:
1、自主招商。所谓自主招商,就是企业内部组织市场开发人员,进行仓库的招商工作。要制作几种不同形式的介绍资料,比如,PPT版的,PDF版的,微信公众号版的,视频版的等等,介绍材料中,要涵盖仓库的位置、周边的生活配套、其他增值服务等。可以借助网络的力量,对仓库进行宣传,渠道比如,微信朋友圈、抖音/快手,也可以参加一些线下的活动,发放宣传页。
2、外部合作。除了自主招商之外,也可以借助外部的专业力量,考虑跟一些仓库招商平台合作。
⑷ 电影推广怎么找客户
方法如下:
1、如果本身已经有影视剧作品案例,要开发新客户,除了正常操作需要外联制片去拓展新客户,其次那就是从之前合作过的商家去延伸拓展新客户。这个前提需要观众认可的影片,才更有说服力。
2、如果手里没有像样的影视作品案例,去拓展客户就会显得没有说服力。因此这个前期需要委屈自己,只要是不亏钱,平本的情况下,都要好好去做好每一条片,得到客户认可了,也会积累一些新客户。之后就可以慢慢发展成为投资人,这个需要时间和耐心。
3、再者,利用手中能用的资源,去跟一些有实力的公司或者好的项目合作,以联合制片的身份参与,还是要抱着只要不亏钱多,就参与的心态。这样就可以有一个好的案例,对往后谈客户,也增加信服力。
⑸ 我刚刚进入一家影视广告公司,谁来帮我想一套电话联系客户的话术
你先听听老员工怎么说。有的公司资源不一样,不知道你拿的影视广告是什么意思,是贴片?还是电影植入?
看你写的你们公司针对的客户群应该是各个企业,可以打电话过去说企业负责宣传的负责人怎么联系之类的,刚开始的时候肯定会拒绝率比较高,前台直接告诉你不需要之类的,后期你可以学着从别的部门咨询相关负责领导的电话或者手机。
要做企业宣传片的公司应该是要做招商的公司或者是想要换一个宣传片的公司可能会多一些,最方便快捷的办法就是多认识一些同行或者是不同行,但是都有大量企业负责人联系电话的业务员,然后尽量的多搜集一些,那样你的电话质量会比较高一些。或者是买些行业资料比较好一些,虽然看起来资料一下拿的费用比较高,但是算上时间成本的话相对会少很多。
最主要的是要多问,多问问别人想要什么, 然后天天剩余时间要熟悉公司的资源、以前做过的成功案例、别的公司和自己公司的优势,从别人想要的东西入手,不管是影视宣传片或者是植入广告都好,对方要的是效果,也有的是要回扣,自己把握一下,多问。
⑹ 加盟店招商怎么找到客户
首先你可以印一些传单。然后在大街上给客户发一发。叫业务员去一些电商,或者是企业推销。双管齐下就可以找到客户了。
⑺ 招商广告策划方案告诉您如何寻找目标客户
�0�2�0�2�0�2 寻找目标客户的方法 要想吸引你的客户,你首先需要知道你的客户在哪里。以下方法可供你收集目标客户信息。一、通过广告反馈收集意向客户信息;二、通过行业数据库收集目标客户信息;三、通过竞争对手发现目标客户;四、通过电话黄页、图书馆等公共资料收集目标客户信息;五、通过互联网收集目标客户信息;六、通过亲戚、朋友、同事收集目标客户信息;七、寻找信息出售者,通过信息出售者收集目标客户信息。信息的处理: 一、对收集来的目标客户信息,要进行记录、分类、归档保存和管理。 二、对所收集的每条信息,均必须有一次以上的电话回访和信函,被放弃名单应书面载明放弃理由。此项工作应有专人负责,对每一次去电、去函、拜访、来电、来函、来访均要建立详细记录。三、在第二项工作基础上,分别建立重点目标客户名单,第二梯次目标客户名单、第三梯次目标客户名单,根据目标客户所处名单不同位置,施以不同的工作重量,确保招商的成功率。 留住客户的方法 实事求是。据调查,代理商或经销商对企业所提供各项资源的关注度依次排列如下:1、产品或项目的吸引力以及市场容量;2、广告支持力度或品牌影响力;3、产品或项目的获利空间;4、促销方案的可行性和实效性;5、促销方案的可行性和实效性;6、企业背景及实力、企业信誉;7、后继帮助;8、同类产品的竞争力。在这些方面,招商者应实事求是。为留住客户,招商者应慎重对待承诺,如“无需投资,年入百万”、“300%的投资回报,您还等什么”这样的广告噱头,应尽量不搞或者少搞。再如免保证金、前期免费铺货、巨额广告支持、营销专家市场督导,如果做不到,则不如不说。当你承诺了又不能兑现的时候,你就会发现自己的难堪了。 重视规则。招商的目标应该是双赢。招商之前应制定游戏规则,游戏规则经双方认可后就应认真遵守。 加强交流。招商不是把人招来了,把钱收了,把货发走了,事情就完了,在此后还要不断地对客户进行回访,了解客户存在的困难和问题,尽己所能为客户解决困难和问题。要加强与客户的沟通。对客户进行拜访前应做好准备,要明确你的拜访目的;其次,要与对方事先预约好时间和地点;第三,如有资料需要给客户,要准备好。
⑻ 如何打电话招商
电话招商是目前世界上使用最多,效果最好,成本最低的方法之一。最早起于美国,是企业发展初期所应用比较重要的手段。同流,同意,交往,交易 八字营销理念,是着名营销专家张敬之教授历经40年经验心得,其内涵是所有招商人员要不断的学习和探索的。
准备情况:
1,打电话前的准备:笔记本一个,笔一支,电话一部。企业项目相关资料一份。
2,电话前心理的调整:使自己进入全神贯注的状态,这是对客户的一种尊敬,对方会在你的自信的语言,语气,语速中被你的热情所感染,甚至你的微笑和生气对方都能感觉出来。
3, 客户资料充分了解:联系之前要对客户性别,地域,民俗进行充分了解,了解好临近地区的其它客户资料情况,以便在交流过程中成竹在胸,一切尽在把握!
打电话的基本要求:
1. 最好不要直呼对方姓名,最好以先生或女士相称,如韩雪,我们可以说是韩女士吗?
2. 要有寒暄,打招呼时要有亲和力,声音要柔中带刚,这方面做的完美的话,通过打招呼就能马上拉近你和代理商的距离,使你们之间很快在沟通上就没有障碍。
3. 要多听对方先说,先提问题,让对方来阐述观点和项目认识,自己要配合性的倾听,听对方说话的同时要配合一些声音,如:恩,是的,对或笑声。解答对方问题时要干脆利落,不要有犹豫或含糊的语言,语速可以根据自己的日常说话习惯来(这样给对方的印象会显得你很专业,也会对你的信任度提高)
4. 举证案例:案例举证一定要根据客户的谈话内容列举,如果举例和对方所提到的问题相符,会引起对方的不满,也起不到刺激作用。
5. 每次打电话时,首先要提到自己是谁,什么公司的,对方会在介绍你自己的过程中留下深刻的印象。下次通话时,只要听到你的声音或看到电话号就有着深刻的记忆和好的印象。
6. 电话和下一个电话之间的衔接要自然。这次打电话要给下一次打电话留下理由,最好能够确定下次交流的时间,这样的好处就是你和他,公司和他,项目和他就有了很好的衔接并且利于推进谈判进程。
沟通流程:
同流:是指在和客户最初的接触阶段,这个阶段要和客户就项目进行意见上流通,通过双方对项目不同意见的阐述,经过几个阶段的意见磨合,双方达成意见的一致共识,同流阶段要了解对方的姓名,QQ,手机,坐机,邮箱,意向区域,家庭情况,年龄,学历,申请级别,投资能力,以前做过什么,眼下在做什么,对项目了解多少,印象给对方发送资料要准时,确保收到。
同意:业务人员和客户不断的交流,交换意见后,双方有了更高层次的认识,在有些问题上业务人员可以引领客户思路及思想了,客户已经非常认可项目了。同意阶段客户已经成为准代理商,在这个过程中招商人员要学会拿捏,要以绝对的口气和语言迅速打消对方的顾虑和问题。要讲原则,要严格的按公司的规定和要求执行招商方案。违背原则的事情要委婉的一口回绝,并且要以处种方法让对方知道你给予对方的优惠条件和待遇是需要很费劲才能争取来的,要让客户感到非常的兴奋和荣耀。
交往:这个阶段是业务人员最为关键时期,客户可能已经签约,但款还没有打,也可能是要签约还在犹豫阶段,因此,这个阶段不能过于急迫,一定要和客户进行有效的交流,要让对方感到你非常的踏实,有信誉,就像朋友一样,这个阶段的回访,拿捏一定要谨慎,而且要多为代理商考虑问题。
交易:进入非常敏感的时期了,这个时候的客户是非常脆弱的,一着不慎可能满盘皆输,因此,业务人员一定要谨小慎微。在催要协议,加盟费用的过程中一定要经过充分准备。(要学会欲擒故纵)
注意事项:不能让客户感到你的急迫。
不能让客户感到没有安全感。
要在每个环节中,让对方有兴奋点,有促销。
电话行销的必备信念
一般销售员对电话行销的误解是:电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的销售员眼中,电话线那头生疏的声音,是不能与有效的面对面的表现相比较的。
下面是一些非常有效的电话行销信念。拥有这些信念,你的电话行销一定会成功。
1)我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面;2)我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会;3)我所拨出的每一通电话,都可能为客户;4)我的每一通电话不是要获得交流,而是为了获得与客户见面的机会。有机会你就默念它们,牢记它们,重复的次数越多,越能深入到你的潜意识中。
电话行销突破接待人员的八个策略
我们的销售人员在电话行销中遭受到接待人员阻拦而得到的挫折太大了。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。在这里提供你一些诀窍,让你利用人性和心理学,增加突破的机会,获得见面的机会。你还可以选择你个人风格的方法,或者根据对方的反映随机应变。
1)克服你的内心障碍;--不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人,会觉得心理很惶恐:是否因为过去的经验造成的心理障碍;必须突破这种心理障碍;是否从小就被教导:"跟陌生人通电话要客气。" 否觉得买方公司是你的衣食父母,你不敢轻易冒犯。 你是否站在接电话的人的角度思考,想象他将如何拒绝你。如果你这样想,就变成了两个人在拒绝你。
2)注意你的语气--好象是打给好朋友;--"早安,请问张先生在吗?"不要说:"我是XX"要说出公司的名称。不要说"我是XX的XX人",如果接电话的人说出他自己的名字,就说:"嗨,李小姐,请问张先生在吗?
3)将接待人员变成你的朋友;--你以平常的开场白说:"早安!我是XX,我想跟张先生谈谈,请问您尊姓大名?" 接电话的人说:"我是他的秘书,李小姐。" 你说:"假如你是我,而你必须跟张先生谈谈,你要怎么办呢?
4)避免直接回答对方的盘问;--接电话的人通常会盘问你三个问题:你是水?你是哪家公司?有什么事情?如果你不直接回答这些问题,他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答:我很想告诉你,但是这件事情很重要,我必须直接跟他说。 我也不确定。 你觉得这会讲很久吗?我是打长途电话呢! 喂喂,你那边在下雨吗?
5)使出怪招,迂回前进;让接电话的人措手不及,不要让自己听起来就象销售员,要使出些怪招让对方失去戒心。--例如: 对方:"这是某某公司,您好!" 你:"嗨!张先生在吗?" 对方:"请问你是哪家公司?" 你:"我也不知道,所以我才打电话找她。" 对方:"你要销售什么?" 你很迷惑地说:"我实在搞不懂。" 对方提高声音再问一次:"你要销售什么吗?" 你还是很迷惑地说:"有没有可能是李勇要卖东西给我?"
6)摆高姿态,强渡难关。--"你跟陌生人讲电话都是这样的吗?你老板交代你要这样吗?" "你帮我转电话之前,还想知道关于我个人什么事?" "你为什么不让我跟你的老板说话?" "你不转这通电话,公司将会因此而失去赚钱的机会,你愿意冒这个风险吗?" "既然你不愿意接电话,能不能告诉我你的名字?如果贵公司还有人打电话来询问,我就可以告诉他,我曾经跟谁谈过了。"
7)别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果买方不在或是没空,再找机会试试。--"如果你是我,你会再打电话来吗?""我想我再打电话过来,什么时间比较恰当?"
8)对于语音信箱;--如果是语音信箱,通常不必留下任何讯息。 不过要仔细听他的声音,想象以后如何沟通比较好。 如果在语音信箱留话,务必令人印象深刻。 你可以这么说: "有三个理由你一定要打电话给我。" "将这通留言消去,并不能消去你的问题。" "将这通留言消去,你可能付出很高的代价,你愿意冒这个风险吗?" 你还可以,先留下你的名字和电话号码,然后在重要事项讲一半时切断电话,好象是电话线突然中断一样。
有效的电话约访
1)电话约访的要领--电话约访的重要性:提高工作效率、节省时间、电话约访的物件(陌生人、朋友、朋友介绍)、名单种类(公会亲友 活动 杂志 社团 协会 邻居 同学录 名片交换 月刊 电话本 以前同事 报纸 推荐名单 熟识);
2)电话约访的原则:"热”、"赞”、"精”、"稳”——(热情,赞美,精简,稳重,喜悦,肯定) 约访不代表说明,仅是约见面时间,地点即可;——(简短有力、不要超过3分钟)约访(内容)7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55% 用电话脚本:好处—工作时可100%投入,不会离题;
3)电话约访前的暖身运动--做生理暖身运动 自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演 —上次成功的感觉;注意表情 —注意脸部表情及肢体动作,想着上一次成功的感觉;不被干扰 —请别人代接电话 打电话工具 —镜子、名单(100)、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;
4)重点要领--简短有力、创意性、吸引力开场白 ;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则 —不要在电话谈训练,记录谈话内容;三不谈 —产品、自己、公司;三要谈 —提升获利率、相关行业、家庭亲密度 引起对方好奇 —兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领 —完全陌生、缘故、推荐名单,熟识。。。等脚本;确定时间、地点 —见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束 —给对方的期待 例:见了面,相信你一定会非常高兴的!约访中的赞美 —这时赞美,但求真心真诚自然 约到人后,欢呼一下,保持心情,继续邀约、记录重点 —客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以 一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈
5)忌讳--不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。 信念的力量告诉你。你不会得到你所要的,你只会得到你所相信的
⑼ 招商人员要怎么找到客户
招商外包低至0成本,全网推广0成本,口碑建设0成本 ,招商成功按效果付费
传统项目招商推广的渠道大概有三种:
1,第一种招商加盟平台,加盟网,上面全是加盟类项目,没有根据项目做项目推广,不做项目跟进,只收广告位,效果差,不理想,好多项目都没能在短时间内得到快速招商,不能大面积在全国铺开。并且费用高昂,一般按月收取几万到几十万不等,不适合中小企业招商。
2,第二种分类信息网发布信息:这种类型上面招商,可信度比较低,并且客户精准度太差,来的客户不是想要的客户,最终都不能成交,更谈不上去把整个项目做火爆,只有流量,没有效果,客户选的比较少。不是花钱多少的事,是基本上没什么效果。
3,第三种招商外包公司:这种公司收费高,门槛高,对项目要求比较严苛,而且收费如果没有效果不会退还。对大型项目还可以,一般中小型项目不建议采用这种招商外包方式来开展招商业务。企业还没开张招商,就要付几十万费用,并且要求你建立样板门店,投资巨大,效果不一定理想。最终单个招商成本太高,招商成功后,还要付出高昂的佣金费用。
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