电影企业怎么赊销

‘壹’ 我国企业如何进行有效商业赊销管理

目前欧美市场信用交易比例已达80%以上，有些国家甚至高达90%。随着我国经济不断发展，我国企业赊销的比例也在迅速攀升，赊销成为企业竞争的重要手段，但是我国企业目前却步如一个“怪圈”：一方面，我国企业赊销比例只有20%，与发达国家之间存在巨大差距，另一方面，当开展信用销售时，大量账款被拖欠，变成呆账、坏账。我国企业坏帐率是5%-10%，有的企业坏账率高达30%以上，远远高于西方企业平均0.25%～0.5%的坏账率，差距大得惊人。 相对于快速变化的市场环境，我国信用体系建设的滞后和企业信用管理手段的匮乏已显得极不适应，由此产生了巨大的信用风险，大量债务拖欠和坏账极大的加大企业的经营成本，严重影响了企业的竞争能力和盈利能力，使企业整体经营不入恶性循环。国家统计局的统计，我国企业管理费用、财务管理和销售费用占销售收入的14%，而美国只有2%-3%。我国一个销售收入1个亿的企业，要支出1400万的费用，而美国企业只要200-300万元。我们比西方企业高出1000多万元费用。所以随着我国企业在质量和价格方面的竞争优势逐步丧失，靠这两方面来提高企业竞争力的潜力不大，如何提高信用销售(赊销)的能力，即更多地采用信用结算方式成为增强企业竞争力的一个重要因素。在当前国家信用体系发展整体滞后的实际情况下，企业自身必须加强赊销信用管理，以更好地利用商业赊销行为来为企业提升竞争力的同时又能有效规避因此带来的风险。 我国企业进行赊销信用管理的主要风险控制技术 目前呆、坏账率比较高的企业基本上存在一个共同点：缺乏一套完整的管理体系，更多的是凭借经验来进行商业赊销管理。商业赊销是一个复杂的过程，企业在赊销管理中，要加强对赊销行为事前、事中、事后的管理，使其能够形成一整套行之有效的规范操作程序，并有针对性地采取一系列防范、化解措施。我国企业在目前的情况下，可以从以下几个方面来进行商业赊销管理，以较好的控制风险： (一)、加强信用调查和资信评价，确定合理的信用政策 商业赊销是一种主要建立在信任基础之上的信用， 企业信用风险管理因素首先是客户信息的分析与管理，并在此基础上制定合理的信用政策。 1、开展有效的信用调查 企业应通过不同的渠道获取客户信息，利用信用分析模型对客户信息资料进行科学分析，对客户信用水平进行评价，同时建立信息数据库，对其进行动态管理，及时将客户交易及信用记录纳入数据库，定期对客户信用等级进行复评，并在每次交易前，重点对交易方及项目进行全面、客观的风险评估。主要内容包括：顾客背景状况、行业状况、技术水平、组织管理水平、经营能力等;反映顾客财务状况的指标，如：资产负债表相关指标，获利能力指标、营运能力、偿债能力指标、发展能力指标等进行量化评价;以往的付款记录、银行信用、海关、税务等记录;上下游供应链(合作伙伴)的反馈与评价，以及对方法人代表、经营管理层的情况。另外，企业还可以在具体交易中请专业资信调查机构提供交易对手的信用研究报告，根据不同目的和需求，涵盖不同的内容。 2、制定合理的信用政策 在对交易对方进行认真、细致的资信调查的基础上，再依据信用授权程序，制定合理的信用政策。主要包括信用标准、信用期限、信用额度及信用条件等。 信用标准是顾客获得企业信用应具备的条件，企业根据受评对象的评价结果来考察其是不是符合企业的信用标准，并根据不同的信用状况决定是不是给予授信，给予的额度、期限、条件如何?对不符合企业信用标准的客户、应坚决不给予信用，并向对方解释原因，争取对方理解，以维护好双方的关系，为日后合作留有余地。 信用期限是企业给客户的付款期间。信用期过短，不足以吸引顾客;信用期过长，对销售额增加固然有利，但会增加的各项费用、以及出现呆账、坏账的可能性，甚至造成利润损失，因此企业必须在反复衡量中确定合理的信用期限。 信用额度是企业给客户一定金额的信用限度。根据客户的实际情况确定可以给予其的纯信用额度，以及在不同担保、抵押资产组合下的信用额度。 信用条件是企业给客户信用的方式，以及为鼓励客户尽快回款而给予的折扣等优惠条件。根据客户情况可以采取不同的方式与优惠条件进行赊销。企业可以根据客户情况的不同，确定是进行信誉赊销还是担保赊销以及给予其折扣大小。 (二)、坚持以利润和现金流为核心 企业产生应收账款的主要目的是为了扩大销售，增强竞争力，其管理目标就是追求利润。就其本质而言，应收账款可以看作是企业为了扩大销售和盈利而进行的投资。但是我们应该看到应收账款对企业具有某些不利影响，其影响程度取决于应收账款的规模，尤其是不合理部分的规模，规模越大，负面影响越大;同时账龄越长，坏账风险就越高。所以在当前的形势下，经营者必须克服传统管理缺陷，不能过于注重销售业绩和账面利润，而应用新的管理思路和方法建立起一个以利润和现金流导向的经营管理模式。 目前比较符合我国实际情况的信用管理战略可概括成以下公式：高质量销售最大化+应收账款回收最快化+坏账最小化=现金流最大化 违背这个公式的行为都可能给企业带来危机。假如过多地关注风险，为了使坏账最小化，采取过于保守的商业赊销政策，容易使企业错过很多销售机会，造成销售额降低;如果采用过松的销售政策而促进销售，销售业绩带来的账面利润可能只是一个“虚胖”的数字，过大的非现金流量的应收账款它就会挤占公司可以调配使用的现金流，增加企业债务负担;另外，如果企业对应收账款缺乏有效管理，容易使得管理成本大幅度上升，侵蚀企业利润。所以，企业在日常经营中必须树立“没有现金流量的利润不是利润”的应收账款管理管理原则，始终把资金回笼放在首位，加速应收账款回笼，减少坏账，确保企业有效销售和经营利润的最终实现。 在实际操作中，企业可以根据自身实际经营状况，以年度预算的方式制定公司可以接受的信用销售额度，从而避免单纯为了增加销售而盲目赊销的情况，对总的赊销额度和现金回收做好合理计划和预测，控制公司面临的总体信用风险。在内部营销人员的考核激励时，可以考虑设置一些例如回款速度、回款比例、应收已收比等与账款相关的指标，将应收账款的管理纳入对销售人员考核的项目之中，把营销人员的个人利益不仅要和和应收账款的管理联系在一起，强化业务人员的回款意识。

‘贰’ 什么叫赊销

赊销是信用销售的俗称。即赊销是以信用为基础的销售，指卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而卖方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。

‘叁’ 如何制定赊销政策

赊销政策主要是指企业针对信用销售(赊销)业务，制定的一系列业务管理原则、制度权限、流程和标准以及风险控制方法。为员工制定易于操作和施行，明确的赊销制度、权限以及流程，赊销风险的责任是总裁的。赊销管理不仅仅是收回棘手的债务，而应从是否提供赊销的决策开始。给予客户的信用额度和信用期限不应该是偶然行为，否则将产生高代价的、失控的应收账款资产。

‘肆’ 如何做电影营销

A、
说到营销，在谈到电影营销时，作为产品的电影本身，永远都应该放在首先要考虑的位置。我们在做电影营销时，第一步不是谈怎么做，预算多少，而是在简短寒暄后直接看电影成片。认真看完之后，不管客户讲得如何，心中都已经有个标尺，好与坏先做判断，然后再决定是否进行营销推广。在这一点上，金钱诱惑往往起到很大阻碍的作用，但为了对观众负责，我们基本上只选电影质量至少合格的做，这是原则，对观众负责，很重要。
B、选择营销平台，主要以新媒体为主。专注于新媒体领域，以微博、微信以及社交网络平台为主阵地，展开创意策划，执行营销战略。目前选择的主要平台为新浪微博、微信、豆瓣小站以及部分论坛。这些被称为新媒体的平台很适合主体观影人群的接受品味。
3、研究电影本身，挑亮点和槽点。
你经常在微博微信上看到的某部电影的精彩片段、台词、幕后故事等之类的，都是有经过精心挑选和策划的。比如我们在挖掘出一部好莱坞大片中诸多富有哲理的台词后，通过制作话题以及长微博，集聚所有打动人心的台词，在微博上扩散传播。总之，所有的料都围绕电影本身挖掘，不管电影内容还是主创还是幕后甚至竞品，有料就有聊，策划和创意跟进后，进行平台传播。
D、事件营销热点跟进，让电影大面积亮相。
微博上每天都有层出不穷的热点事件，有正能量的有负能量的有无可奈何的有轻松搞笑的，这些热点吸引着网友的眼球，是一个巨人。我们的工作就是巧妙的把自电影元素和热点事件结合，站在巨人肩膀上。实在没有合适的事件结合时，那就创造事件，制造舆论讨论。
E、有节奏的配合电影上映和发行安排，借助资源进行助推。
在关键节点，一定要配合电影整体的宣传计划，大量微博意见领袖和微博大帐号草根大号微博红人等资源的运用，往往使营销事半功倍，覆盖粉丝比广告位更具效果。

‘伍’ 做好客户赊销管理的方法都包含哪些

赊销的管理应从是否提供客户赊销管理的决策开始，应考虑以下因素：用户或经销商的付款习惯，该付款时就付款的，被提醒时才付款的，被多次催要才付款的;因无支付能力无款可付的;认帐但有意拖延不付的;借口账目不清，反复要求对帐拖延不付的;在付款前破产的。经销商的销售能力c. 支付能力及风险的评价例。负责人的人品、机构或人员的变动、新的投资意向及行为等其它因素在确定信用额度时同样应将上述因素进行综合评价。
如果商品(不适用于劳务)可以原封不动的收回，销售合同总是包括一项所有权保留条款，双方完全有权利协商一致，使所有权直到支付时才发生转移，尽管购买方在得到商品时已被赋予了占有权。另外，做好客户赊销管理对信用额度中两个关键的量化指标：金额/数量、时间进行控制。其中超帐龄导致的风险更大。一般情况下，其中之一达到限额即应停止供货并采取措施收回欠款后才可重新接受订单。
做好客户赊销管理要明白现金对公司的重要性。赊出的货是公司自己的钱或借来要还的钱;在得到实际付款之前销售并不是真正的销售，此时销售仅仅是作为一种会计分录，并且发生了成本;对已确定的客户，只会出货无力回款的业务员公司是不需要的;礼貌而坚决的付款要求是合理与必需的;提醒得越及时，得到的付款就越快。
总而言之，做好客户赊销管理是企业管理者最为关注的话题。但是，对于企业管理者而言，做好客户赊销管理的方法比较多，除了上述的几点介绍之外，选择文沥企业系来提供帮助也是很必要的。文沥企业系以只能对账收款为基础，并通过黑名单、白名单、额度控制、持续监控及智能对账收款等机制进行优化管理，帮助企业解决赊销带来的问题。

‘陆’ 赊销是什么意思

赊销：卖方先交付货物而延期收款的销售方式
用赊欠的方式销售。
《新观察》1983年第17期：“农村住户活钱少，赊销是为了‘应急’、‘与人方便’。”

‘柒’ 企业提供的赊销的作用在于

应收账款的作用主要体现在企业生产经营过程中。主要有以下两个方面:
1.扩大销售
在市场竞争日益激烈的情况下,赊销是促进销售的一种重要方式。企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易:向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供。赊销对顾客来说十分有利的,所以顾客在一般情况下都选择赊购。赊销具有比较明显的促销作用,对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。
2.减少库存
企业持有产成品存货,要追加管理费、仓储费和保险费等支出;相反,企业持有应收账款,则无需上述支出。因此,当企业产成品存货较多时,一般都可采用较为优惠的信用进行赊销,把存货转化为应收账款,减少产成品存货,节约相关的开支。

‘捌’ 影视制作企业用什么方式融资

法律分析：影视制作企业的融资方式：1、银行融资。2、私募股权融资。3、专项电影基金。4、民间投资。5、多方投资合作拍摄。根据《贷款通则》第三条，贷款的发放和使用应当符合国家的法律、行政法规和中国人民银行发布的行政规章，应当遵循效益性、安全性和流动性的原则。

法律依据：《贷款通则》 第三条 贷款的发放和使用应当符合国家的法律、行政法规和中国人民银行发布的行政规章，应当遵循效益性、安全性和流动性的原则。

‘玖’ 赊销的问题

代销、赊销与应收账款
在销售中，按照商品发出后所有权是否发生转移分为代销与赊销。
代销指商品发出后所有权不发生转移，仍属供货商，中间商按自己已售出商品的数量、金额向供货方结算，未售出的部分，所有权仍属供货方。
赊销指商品发出后所有权发生了转移，中间商或消费者拥有商品的所有权，承担向供货商付款的责任，供货商随即拥有向中间商或消费者收款的权利，在供货商的财务帐上相应产生了应收账款，商品的所有权已经发生转移，销售已经完成，供货商与中间商或消费者产生债权债务关系。
赊销产生的问题
赊销的英文为Open Account。无论如何定义它都是一项高风险投资，其回报就是在销售得到完全支付时赚取的利润。由于我国信用体制尚在建立之初，因此在现阶段，赊销的方式给我们带来了很多问题。
1. 赊销使企业的经营成本上升
首先，赊销所占用的流动资金是企业自己的钱或企业借来要还的钱，因而产生了财务费用及利息成本。应收账款过大导致企业为了维持经营弥补拖欠不得不过度贷款或融资。由于激烈的竞争，企业进入微利时期，大量的借贷使企业沦为银行的打工仔。
其次，应收账款的催收会发生通讯费用、人工费用、差旅费用、交际费用等，有时小额欠款的金额甚至不足以抵偿上诉催款的费用。此外，还会占用自有资金的存款利息、按税法规定提前开票时税金的占用及个别情况下为清欠发生的诉讼费用等。
2. 赊销使企业的经营风险上升
由于信用体系的不健全、赊销管理的不严格，造成了发生坏帐的可能。起先仅有一笔欠款，为了不影响销售，前款未清又放一批货，导致欠款总额增加，此后害怕收不回欠款，只好一批批不断放货，进入恶性循环，最终导致血本无归。一笔3万元的坏帐,帐龄为一年,银行贷款利率按5%、毛利按3%计，则需要新增156万元的销售才可补回成本，而这156万元又会产生新的利息费用，由此产生的其它费用还未计入。
赊销使得中间商可以将人为因素造成的残、损商品退回厂家，此时厂家被逼无奈只得接收，总比收不回钱要好。
个别经销商认为：由于产品是赊来的，经销商没有资金压力，不能产生足够的推动力去销售产品，这种局面对厂家与经销商的销售都十分不利。如厂家催款压力大，为尽快回款，可能低价或跨区域抛货，导致市场秩序混乱，最终不可收拾，被竞争对手乘虚而入，甚至在资金周转困难时将已回收的货款挪作他用。如果企业内部管理不善，业务员可能将在外的欠款回收后挪作己用，甚至以赊销的名义，挪用公司的商品，开展个人的业务，给职业犯罪提供了机会，这种情况时有发生。
此外，对经销商来说，没有资金的压力，对下家同样可能产生长期应收账款，造成资金周转困难，导致债务风险。某知名民营企业，由于管理不善，在拥有2亿元应收账款的情况下，因5千万到期债务无法偿还而致倒闭就是一个例子。
3. 赊销使企业的经营效率低下
由于我国信用意识与信用体系的不完全，使企业产生大量的过期应收账款。为了收回这些欠款，造成业务人员将大部分时间用于催收欠款，一批欠款往往需要电话、信函、传真、出差反复催要，几乎没有精力去开发市场、帮助指导经销商，并害怕因催款与经销商或用户发生矛盾，影响了双方的合作关系。此外企业派出的催款人员往往是业务骨干，财务部门也必须参与其中予以配合，同样牵扯了精力，使得整个企业的经营效率低下。
4、赊销的商品出现质量问题，销售者应该承担赔偿责任。赊销，销售者获得按照约定收取货款的权利，但也要对商品质量承担责任。销售者往往存在侥幸心理，把存在缺陷的产品销售给中间商或消费者，中间商或消费者因赊销获得了商品后发现商品存在缺陷，考虑到双方是一种信用交易方式而放弃应有的维权的权利。烟酒是赊销重灾区，因为赊销行为频繁，制造假烟假酒猖獗。许多渔业养殖户都是与饲料销售者建立长期的赊销关系，因为销售者赊销给渔业养殖户的饲料存在安全问题，饲料毒死了养殖户养殖的鱼和虾，经过证实饲料确实有问题，显然养殖户不仅在约定的时间内不用向饲料销售者支付饲料的价款，并完全有权利要求饲料销售者赔偿因为销售不符合安全标准的饲料损失。