微電影丁冬

A. 微電影·畢業那年的演職員表

導演：周立鵬
總監制：朱俊澎
執行製片：陳忠
攝影師：鄭瀏博、李洋
副攝影：丁冬、蔣遠凱
美術師：周海楠
導演助理、場記：陳婧
燈光師：陳天逸
燈光助理：徐英泰、韓彬傑
錄音助理：劉世京
場務：康桃華、鄧蘊帥

B. 誰知她是誰演的電影裡面叫丁冬，電影名叫啥

這是電影《慾望愛人》的女主人公丁冬。
電影主要講述了男女主人公，
因為北漂奮斗而本想努力拚搏,
卻不料在現實的壓力下，
男的做起快遞員,
而女的做起了按摩女。
於是這對小冤家開始了別樣的生活故事

C. 送給失意人的畢業留言

失敗者在生活中通常都有一種抵抗情緒。他會說：這不是我的事情，或者我又不應該負什麼責任來逃避自己該負的責任。

失敗者對於自己迅速從一件事情撤出而感到慶幸。一旦有新的夢想，他就會說服自己放棄舊的。對於心血來潮的興趣，他總是有很多理由。他想做很多事情，但是最終總會為自己的一事無成找各種理由。只要他發現另一份新的工作或新的項目，他就會對舊的失去信心。

5.寄希望於幻想

失敗者把時間花在看電視等無聊的事情上，而不是投入真正有意義的工作中。他渴望一夜成名或者突然中彩票。

6.希望得到別人的贊賞

失敗者總是希望什麼事情都慶遲殲能取悅別人。他不自己去想或者譽沖扎實地去做，如果自己的意見和別人有沖突時，總是屈服於別人的意見。

7.不知道自己想要什麼樣的生活

失敗者希望得到別人的認可，勝過得到自己內心的承認。他覺得生活就是及時行樂，他對生活的看法就像是對賭博的看法，他其實永遠不知道自己真正需要選擇的是什麼樣的生活。

1.從每次機會中總會看到疑問

失敗者往往覺得自己做出的決定不太對。他會把積極的事情看得消極，認為每一個機會都存在問題。看到別人的成功，他總是覺得那是因為其他人都比自己幸運。

2.推卸責任

失敗者在生活中缺乏自信，他把自己看做是現實生活的受害者，他把自己的失敗歸咎於別人或者生活對自己不公平。

3.用抵觸的語氣

畢業留言：送給同學的畢業留言

以你的自信，以你的開朗，以你的毅力，還有我的祝福，你一定能夠駛向理想的彼岸。

你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鷹，明天是你們的世界，一切因你們而光輝。

高尚的理想是人生的指路明燈。有了它，生活就有了方向;有了它，內心就感到充實。邁開堅定的步伐，走向既定的目標吧!

生活是一本精深的書，別人的注釋代替不了自己的理解，願你有所發現，有所創造。

你是泊於青春的港口的一葉小舟，願你揚起信念的帆，載著希望的夢幻，駛向遼闊的海洋。

願你是一棵樹：春天，吐一山淡淡的香味;夏天，灑一抹如泉的涼蔭;秋天，舉一樹甜甜的青果;冬天，做一個養精蓄銳的好夢!

願你像顆種子，勇敢地沖破泥沙，將嫩綠的幼芽伸出地面，指向天空。

孩子，願你快快脫去幼稚的嬌嫩，揚起創造的風帆，駛向成熟，駛向金色的海岸。

啊，願你們在飛逝而去的時間波濤上，乘風破浪，駛向成功的彼岸!

願你像那小小的溪流，將那高高的山峰作為生命的起點，一路跳躍，一路奔騰，勇敢地勇敢地奔向生活的大海

願雲彩艷陽一直陪伴你走到海角天涯;鮮花綠草相隨你鋪展遠大的前程。

生活的海洋已鋪開金色的路，浪花正分列兩旁搖動著歡迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前進，已吹響出征的海螺;彩霞，正在將鮮花的大旗飛舞

大學畢業留言：我的大學——失意？詩意

彈指一揮，大學生活接近尾聲了。翻出入學時的通知書，上邊的時間再一次提醒了我，從小到大一直嚮往的美好像略過手指縫的陽光一樣，就這么靜悄悄地滑走了。

四年的大學生活中，有過歡喜有過憂愁，像鳥兒滑過天空一樣，石化校園里，也留下了我四年的身影。往事總是不堪回首，若真要做個總結，自己也陷入感慨，我的大學，到底是失意多一點還是詩意多一點?

從大一靠著初生牛犢不怕虎的猛勁兒和剛入學的新鮮勁兒開始，我積極參與各種活動，努力汲取各方各路信息，猶如一隻暢游在大海的魚，掙脫了身上的枷鎖，在忙碌的生活中找到了更自信的自己。

暫時不能改變的高考教育制度，造成了我之前學習生涯的各種遺憾。在高中最艱苦的歲月里，最幸福的時刻莫過於遐想美好的大學生活，像微電影《你離我很近》里的小米一樣，對未來充滿了美好的嚮往和憧憬。入學伊始，心裡有稍許的失落，但是很快就調整好心態。從小到大，媽媽都對我說，是金子到哪裡都會發光。我自知身旦晌上沒有金子般閃耀的光點，但自己卻不能缺少一顆追求閃亮的心。客觀的環境不能成為主觀上不努力的理由。

我對自己嚴格要求，拿出了甚至比高中還嚴苛的時間表，用認真的態度去對待每一件事。總是希望自己能好好珍惜大學機會，把以前沒有機會做的事情都體驗一遍。對我來說，大學里邊，最大的收獲就是自己積極參與體育運動，彌補了之前因身體原因，沒有很好鍛煉的遺憾，跑步、排球、跆拳道、跳舞......只要有機會，我都積極去嘗試。當我克服了看見跑道就腿軟的心理，酣暢淋漓得大跑之後，我興奮地打電話給爸爸說爸爸，謝謝您，讓我有機會來大學，現在我終於可以盡情地跑步啦!。從那時開始，我慢慢相信以前高中書上那些勵志人心的話不是騙人的，只要心中有夢想，只要自己不斷努力，自己就會變成自己想變成的那個人。

抱著一顆學習和重在參與的心，端正挑戰自己的態度，我在大學里邊收獲了很多，各種獎學金和榮譽稱號都是對我大學付出的肯定，像一首勵志的詩，勾勒出了我大學的美好。

但明媚的天空總是會有烏雲，有得必有失，大學四年，也有諸多的遺憾。沒有好好地參加過項目活動，實踐經驗太少;沒有安安靜靜地在圖書館看過書，手機一直在忙，自己也像陀螺一樣轉;沒有時間好好地出去玩，只有窮游的勇氣，卻沒有真正得去做......正是處在三觀改變的階段，往往生活中一點兒小事就會引起自己思想的波動，無端地學著林姑娘，搞起憂郁，過著明媚的生活，卻覺得前途渺茫，像是失意的詩人，在那吟唱感時花濺淚，恨別鳥驚心。

詩意，失意，總是如影隨形，伴我走過這段人生中最美好的年華，最美好的時光，最美好的我屬於石化。

很多時候，我都聽到周圍的同學抱怨學校太小，也經常看到低年級的學弟學妹們入學時失望的眼光。毫不否認，石化學院現在的規模跟其他的大學比起來還有很大的差距，但是在跟同學交流學校在學習資源方面卻一點沒有虧缺，相比較於其它重點大學，學校在對我們身上的投入只多不少。麻雀兒雖小，五臟俱全，學校的各種設施都很全備，機械繫的實驗設備的檔次是很多985211比不上的。我很遺憾從上大學開始，沒有好好了解情況，抓住學校給的機會。課程學習中，老師們都嚴謹教學，而且也不斷地尋找創新點，在有限的課時里抽出時間，讓我們自己准備講課和匯報，鍛煉了我的能力。Better to light one candle than to curse the darkness，充分利用好學校的資源，一點一滴完善自己。

臨近畢業，離別情緒頗深，猶感深自己遇到的各位老師和同學。四年的情景猶如幻燈片一樣，歷歷在目。真的想要說什麼的時候，卻感覺喉嚨咽緊，竟無語凝噎。對學校、對老師、對同學，對過去的四年，統統化為一句謝謝，努力，珍重。謝謝讓我在最美好的時光遇到了你們。

今夜，無眠。

送給老師畢業留言

1、在生活的大海上，老師，您就像高高的航標燈，屹立在遼闊的海面上，時時刻刻為我們指引著前進的航程！

2、毫不吝惜地燃燒自己，發出全部的熱，全部的光，全部的能量。老師，您像紅燭，受人愛戴，令人敬仰！

3、您不是演員，卻吸引著我們飢渴的目光；您不是歌唱家，卻讓知識的清泉叮咚作響，唱出迷人的歌曲；您不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂……老師啊，我怎能把您遺忘！

4、教師像一枝紅燭，燃燒得越旺，心裡越歡暢；燃燒得越徹底，心裡越快慰；即使燃燒到最後，也還要進行勇敢的沖刺。

5、老師，是美的耕耘者，美的播種者。是您用美的陽光普照，用美的雨露滋潤，我們的心田才綠草如茵，繁花似錦。

6、一盞明燈點燃在您眼裡，藉著它世人失落的心靈記起了天使。

7、您對我們嚴格要求，並以自己的行動為榜樣。您的規勸、要求，甚至命令，一經提出，便要我們一定做到，然而又總使我們心悅誠服，自覺行動。這就是您留在我心中的高大形象。

8、有人說，師恩如山，因為高山巍峨，使人崇敬。我還要說，師恩如海，因為大海浩瀚，無法估量。

9、啊，老師--人類靈魂的工程師，惟有這光輝的名字，才有著像大海一樣豐富、藍天一樣深湛的內涵！

10、滴水，可以穿透頑石；微雨，可以滋潤幼苗；慈愛，可以醫治心靈的創傷。老師，您就是那暖人心田的水滴、灌溉幼苗的細雨，您的愛心培育了多少幼稚的心靈！

11、您的崗位永不調換，您的足跡卻遍布四方；您的兩鬢會有一天斑白，您的青春卻百年不衰。

12、親愛的老師，您那赤誠的愛，喚醒了多少迷惘，哺育了多少自信，點燃了多少青春，摧發了多少征帆。

13、我崇拜偉人、名人，可是我更急切地把我的敬意和贊美獻給一位普通的人――我的老師您。

14、有人說，師恩如山，因為高山巍巍，使人崇敬。我還要說，師恩似海，因為大海浩瀚，無法估量。

15、園丁，崇高的稱號，祝您桃李滿天下，春暉遍四方。

16、在我的心目中，您是最嚴厲的父親，又是最慈祥的媽媽；您是無名英雄，又是教壇名師。

17、一個和孩子長年在一起的人，他的心靈永遠活潑得像清泉。一個忘我勞動的人，他的形象在別人記憶中永遠鮮活。一個用心溫暖別人的人，他自己的心也必然感到溫暖。

18、您的思想，您的話語，充溢著詩意，蘊含著哲理，又顯得那麼神奇--呵，在我的腦海里，它們曾Ji起過多少美妙的漣漪！

19、您不是演員，卻吸引著我們飢渴的目光；您不是歌唱家，卻讓知識的清泉丁冬作響，唱出迷人的歌曲；您不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂……老師啊，我怎能把您遺忘！

20、老師，這個光彩奪目的稱呼，將像一顆燦爛的明星，永遠高懸在我們的胸中。

21、您用火一般的情感溫暖著每一個同學的心房，無數顆心被您牽引激盪，連您的背影也凝聚著滾燙的目光……

22、您推崇真誠和廉潔，以此視作為人處世的准則。您是我們莘莘學子心目中的楷模。

23、刻在木板上的名字未必不朽，刻在石頭上的名字也未必流芳百世；老師，您的名字刻在我們心靈上，這才真正永存。

24、你的一句句話就是一首首震撼人心的歌，久久地縈繞於耳際，深深地銘刻於心中。縱然走到天涯海角，也忘不了你那春風化雨般的熟悉的聲音。

25、您的愛，太陽一般溫暖，春風一般和煦，清泉一般甘甜。您的愛，比父愛更嚴峻，比母愛更細膩，比友愛更純潔。您--老師的愛，天下最偉大，最高潔。

26、您的音容笑貌，時時閃現在我的眼前；您是品行人格，永遠珍藏在我記憶的深處。

D. 一個微電影，主角叫郭峰明跟丁冬，那個微電影叫啥

《慾望愛人》

E. 工作總結加反思7篇

工作總結加反思篇1

時間一晃而過，彈指之間，20__年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

一、思想

積極上進，端正工作態度，認真學習領會組織文化，認真學習組織有關管理制度規程和文件，學習組織有關會議精神、領導講話。通過學習，理解了組織對做好質量、安全、管理、隊伍建設等方方面面都提出了非常簡練而又精闢的要求。明確了組織今後的發展思路和現階段的重點工作及要求。把整個組織文化的思想和思路自覺納巧地、主動地貫徹到實際工作中去，指導我更好的完成每一項任務。

社會不斷地發展，我所學的僅有知識已遠遠滿足不了組織對我們的要求。對此我利用業務時間來學習建_____、__法律法規、_____等多方面專業知識，來提高自己專業知識水平和業務技術能力。

二、認知

正確認識自己，找出差距和不足。在這工作時間一年裡，我的思想認識和覺悟及工作能力還有待進一步提高，在某些問題的認識和理解上存在片面性，不夠客觀，導致在工作和生活上產生一些消極思想，今後我將加強學習，提高思想認識，積極樂觀面對工作和生活。

在工作方面，思路不夠清晰，存在想做好事情而又做不好的現象。對自己所在崗位所需的知識、應該從事的業務認識不夠深刻，遇到有些問題不能較全面的去考慮，有時候對事情存在片面性看法和做法，導致工作出現怠後的現象。對組織規章制度的學習不夠全面，理解不夠透徹，還不能較好的把組織規章制度體現在自己工作的每一個細節中去。要進一步加強對組織規章制度的再學習、再認識、再領會。事業單位個人年終總結在學習方面，學習過的知識沒有得到有效的鞏固。對學習和培訓後沒有立即運用和操作，導致今天學明天忘得現象。今後我將對學習的知識點內容，按記憶周期進行再學習，再鞏固。

三、總結

近幾年的工作中，我通過實踐學到了許多有關建築的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷祥茄埋的學習和磨練。因此，在新的一年裡，我將再接再厲，奮發圖強。

工作總結加反思篇2

上半年來的工作還是非常不錯的，也提高了自己很多，在一點是非常的明確的，我也是希望能夠得到一個提高，我們辦公室的工作氣氛是非常好的，上半年來的工作當中我認為自己的進步很多，辦公室的工作氣氛是非常好的，現在我也意識到了現在我需要做好哪些細節，在這一點上面是絕對不能夠忽視的，我也感覺這些經歷是對自己最好的證明。

我也希望可以保持一個好的狀態，這半年的工作當中我遵守公司相關規定，對自己也是是非常的有信心，這一點是毋庸置疑的，上半年我也經歷了很多，對自身能力也非常的看重，周圍其實是有非常的同學都值得我去學習，這一點是非常的明確的，我的工作狀態一直非常高漲，在這一點上面是沒有絲毫質疑的，通過這樣的方式，才能夠讓自己得到一個好的鍛煉，上半年來我也一直都非常認真，在我們辦公室整體的工作當中還是要做好相關的准備工作，這些細節都是需要認真的去思考，在一些事情上面我都是應該保持優秀，半年的工作當中，我也是非常的積極用心。

上半年的工作當中我一直都在提高自己的能力，能力是一個非常關鍵的東西，在這一點上面還是應該做的認真，在自己能力外圍之內把工作做的足夠好，我非常的渴望讓公司的同事們認可我，在這些細節上面絕對是不能夠忽視的，只有不斷的提高自己各個方面的能力才可以讓大家認可，做為辦公室的員工，平時還是非常忙的，在一些事情上面都做的非常細心，因為平時的工作是非常忙碌，我也有一些做的不好的地方，我也希望能夠在下一階段的工作當中讓自己的能力得到一個逐步的提高，協調配合其它部門的工作是我的職責，打造一個好的辦公室工作氣氛，也是我在努力的方向。

當然我清楚的意識到了過去半年來的一些做的不足的地方，作為一名辦公室的員工，我對這非常的在乎，我在執行能力上面還是比較欠缺的，過去半年來這些都是影響我的一個關鍵，在辦公室這里的工作肯定是不能夠讓自己的墮落下去謹螞的，這半年也是對自己最好的證明，我清楚的意識到了這一點，對於工作的理解也是比較片面，我會讓自己的繼續持續下去，保持一個端正的心態，我也會讓自己繼續持續做好工作。

工作總結加反思篇3

在房地產行業工作也已經xx年多了，在公司領導的幫助指導下，我開始對房地產有所認知，對銷售也有所了解，在銷售房產方面還有待提高。

經歷了xx月份開盤，從前期的跳水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。

第一、在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的資料登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利於後期的銷售工作。

第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，並針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便於客戶考慮及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的慾望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

第七、團結工作中的同事，互相幫助，虛心求教，有利於銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失。

第八、服從領導安排，不與頂撞反駁，銷售行業作為領導的，即是業務精英出身，各個身經百戰，經驗豐富，即有不足之處領導的指出，皆因個人知識和經驗不足，銷售人員應及時接納學習。

第九、銷售人員應不斷學習各個行業知識，銷售人員及時雜學家，多方面了解有助於談客中找到共同的興趣愛好，以便於銷售。

第十、無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的受到挫折時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的.生活。

第十一、找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。

總之，這xx年多來，我在公司雖取得一點點的成績，但這與領導的要求還相差甚遠，在新的一年裡我將保持對工作的熱情和積極性，更需要有「不待揚鞭自奮蹄」的精神，一步一個腳印，積極的向著目標前進!

工作總結加反思篇4

緊張而有序的一個學期就要過去了，忙碌的日子裡，在領導及各部門的幫助和幹事們強烈的工作熱情與責任感下，我們信息部完成了本學期的 工作計劃 ，並得到了學院領導的肯定。信息部負責的是每次活動的圖片信息採集、整理與文字信息總結工作，以更好的宣傳我院。我們信息部日常工作是繁忙與辛苦的，但是我們部門的幹事們不怕苦、不怕累，做到了信息的及時上傳，完成好了各項活動的後期宣傳活動。為了今後更好的工作，總結經驗、完善不足，現就本學期的工作總結如下：

一、關於人員安排

這學期，我們部門做好每項活動人員分配工作，鍛煉每個成員的能力，讓大家都有事可做並且盡力做到。部長主要負責協調本部門所有工作，副部長一人負責對各類活動的信息採集與歸納;另外一人負責各類事務的時間通知與安排。幹事們分工明確，每兩到三人一組，進行每次活動的照相與信息報道。

二、關於部門活動

這學期，在配合其他部門的活動的同時，我們部門也井然有序的組織舉辦了各項特色活動，如：徵文大賽、微電影創作大賽、攝影大賽以及組織召開學習交流會等。以便更好的發掘人才，豐富工商管理學院學生第二課堂，充實課余文化生活。我們部門的成員在學院的大小活動中都積極配合，做好了活動的資料記錄與後期宣傳工作，這一點是值得肯定的。

在十八大期間，我部集中主要精力投入到學院安排布置的各類十八大題材活動，每天做到及時反饋學生對十八大的學習情況和思想動態等。同時，組織各班級創建班級微博，及時對微博內容進行更新，讓同學們了解學院的大事小情，並創建了工商管理學院qq群，保證信息及時有效快速的傳遞，以此來提高學生會的工作效率。組織好政治學習，做到材料及時上傳;與組織部配合組織「重溫紅色路」知識競賽;期末考試在即，與心援部組織好各班級的誠信考試承諾書的簽訂，確保學生們的考試態度的嚴肅性，自覺性。

三、關於信息宣傳

學校的網站是宣傳我院、展現我院信息部特色的重要媒介，在這一學期里，我們部門做到了信息的及時上傳，讓更多的人看到了屬於我們學院的風采。在今後的工作中，我們會繼續努力，把工商管理學院更好的宣傳出去。

這一學期，我們部門成員在學生會這個大家庭里學到了很多，不只是工作經驗的積累，還學會了很多做人處事應有的態度，做到「低調做人，高調做事」，更要注意很多細節的問題，以及跟他人關系的協調處理。我相信，在新的學期里，我們部門可以做得更好!

最後，感謝老師和各部門同學對我部門工作的配合，我們會繼續努力的!

工作總結加反思篇5

又是一年末，在這辭舊迎新的日子裡回首過去彷彿點點滴滴就在昨日。這一年有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

20xx年的xx月，我第一次來到xx這個海邊風情小鎮，領導帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情況，並且對競品樓盤進行市場調查。在領導的關心和照顧下，在同事的支持和幫助下，更還有案場經理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心的培訓學習。通過一段日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。

通過近一年的工作積累和摸索，對於未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多，當然同行的競爭也激烈。從xx月份到現在，各樓盤也紛紛的做各種活動，開盤、特價房、xx萬首付、買房送賓士、體驗式營銷等等。而我們項目在xx月xx號售樓處正式開放。客戶對我們期待很大，但因開盤時間在xx月xx號，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失很多。

經過領導開會討論，我們樓盤決定下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀。

近一年我取得了一些成績，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。對待新客戶，要把我們的優勢、賣點給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。因為未來我們才是中心。在老客戶的維護上，及時向老客戶告知樓盤進度、樓盤質量、近期區域規劃等等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心，客戶認可你，才會向他們的親朋好友推薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。

目前客戶觀望的情慾很大，要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場行情不理想，但是我們可以從自身的項目上著手。省道副線貫穿xx工業區，三期商業配套圍牆，重點突出三期的商業，小一期結頂後，可以把樓外立面和部分園區小景做出來，讓客戶來體驗。

20xx年對我們來說是一個攻堅年，如何把握市場機遇，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發揮自身優勢搶占市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題。在新一年裡，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。我給自己目標銷售xx套，分解目標任務，實現一個小目標，就離大目標更近一步。並且在工作的提升中，提高自己的收入。

工作總結加反思篇6

本學年我校體育工作圍繞學校創_市示範學校的目標，根據學校對學校體育工作的要求和學校工作的指導意見，認真貫徹體育工作兩個條例的精神，樹立以人為本、健康第一、面向全體學生的體育工作指導思想。全組教師緊緊圍繞學校的創建目標開展工作，切實有效的完成了上級各部門安排的工作和組內的各項計劃，現將具體工作總結如下：

一、教育教學工作

新課程改革已開展了三年多，我們認真落實體育新課程標准要求，在實施課程過程中，我們在認真執行教師教學常規和學生學習常規的前提下，努力體現體育與健康課程標準的精神，改變了過去體育教材以運動技術為核心的方式，力求把激發學生的體育興趣，培養學生的鍛煉和健康意識以及提高學生的自我鍛煉能力和體質放在首位，幫助學生更好地學習體育技能和全面提高身體素質，使他們逐漸養成堅持體育鍛煉的習慣和健康的生活方式，為將來工作、學習和生活打下良好的基礎。教學過程中教師能正確理解「以人為本」的教學理念，以積極人生觀、價值觀引導學生，對違反課堂常規的現象能耐心說服教育，不體罰和變相體罰學生，師生關系和睦、課堂氣氛活躍，形成了較和諧的課堂氛圍。全體教師能把提高學生體質作為體育教學工作的重心來抓，基本形成了身體素質課課練的課堂教學模式，學生整體身體素質穩步提高。全體教師能積極參與新課程理論的學習和實踐，在實踐中運用新理念組織教學

二、群體工作、訓練比賽

群體工作是學校體育工作的重要組成部分，我們能認真開展好每天的課間操、眼保健操。在烈日下，為了推廣的新廣播操「希望風帆」，每一個班級都在認真的學習，我們全校教師邊學邊教，整節課都在教動作、喊口令，累得滿頭大汗，特別是四年級和五年級的班主任老師在教每一節廣播體操是都會親臨管理班級和幫助工作量之大，每一堂課下來看見孩子們老師們都黑了很多，不免感到一陣陣的心痛。但看到全校一千多名學生在廣播體操比賽整齊劃一的廣播操動作，聽到學校領導和全體師生熱烈的掌聲，我們由衷的感到高興和欣慰。原計劃在本學期組建籃球隊，田徑隊各一隻，由於工作計劃還沒有得到完善。

三、班組建設

體育組是一個團結、協作的教研組，我們的許多活動都需要大家的共同協作配合才能完成，在各項活動中大家都能顧全大局，克服個人困難，全力以赴為各項活動盡職盡責。體育組更是一個不斷進步的教研組，大家能通過學習專業理論、分析、研討課堂教學等活動提高教育教學實踐能力，並不斷總結經驗教訓，撰寫教學心得和論文。課余時間大家都能花在學習上，學校的發展需要更多的成績和更大的進步，我們體育組進一步團結協作，努力工作學習，做好本職工作，為楓林鎮中心小學添磚加瓦。

工作總結加反思篇7

本年度歷史教研組在學校的領導下，結合各年級組的實際，以提升教師專業素質為重點，以提高教學質量核心，狠抓常規管理，團結協作努力提高教學成績。

我們歷史教研組共有14位教師。在校領導的關心和幫助下，團結合作，扎實工作，取得令人滿意的成績

本年度所做的主要工作：

1、教學常規：認真學習、理解、實踐「有效教學」理念；認真督促、檢查本組教學常規的建設，規范教案書寫，規范作業批改，按時按量完成了聽課任務，提升聽課記錄質量；認真貫徹學校各年級教學策略，全面提高各年級歷史教學的質量。

2、教研活動：

①強化全組的教研風氣，強化備課組備課要求，嚴格按照學校的備課時間安排，落實。團結協作，充分發揮了集體的智慧和力量，提高了集體備課的質量和水平。

②加強全組老師自主研訓，不斷提高教育教學能力。不斷實踐有效教學的課堂模式，不斷實踐學習方式的應用（包含自主、合作、接受、體驗等方式）與整合。

③開展聽課、評課活動。結合學校的課堂教學和一系列的外出交流學習，我組深入開展聽課、評課活動。課堂教學是學生獲得學科基礎知識和基本技能的主渠道。課堂教學過程能夠比較全面地反映教師的工作態度、業務水平、教學經驗和教學綜合素質。教師聽課並參與評課的主要目的是通過借鑒來貫徹新課程理念，改進教學方法，積累教學經驗，提高業務水平。

④認真組織組員集體學習培訓，努力把握前沿教研信息，指導課堂教學。20xx年x月x日由陳淑範老師做了有關高考題型專題輔導。

⑤加強高考課題方向研討工作，明確分工，努力研究高考方向。

3、進一步加強完善了歷史教研組網頁建設，羅榮輝老師擔當版主，專門負責，以各備課組為單位不斷更新內容、豐富版面。

4、落實學校加強對青年教師進行培養的精神，以老帶新結對子，使青年教師得到更快、更好的成長。

5、積極參與學校組織的各項活動，高效、高質地完成了各項任務。

6、積極參加各級各類大賽活動並取得可喜成績，丁冬老師獲得市級教學大賽文科組第一名。

一個教研組的進步離不開每個成員的奉獻，這種奉獻精神來源於大家「一切為了學生」、「為了學生的一切」的責任心！凝聚力和奉獻精神是支撐一個教研組的核心精神，也是一個教研組追求進步的保障。在教研組全體老師的努力下，每位老師都形成了自己的教學風格。我們都強調知識間聯系和因果關系，教材的活用、活化，調動課堂氣氛的活躍，學生積極參與，聯系生活和身邊的現象講解，同時十分重視對學生的學習興趣培養，各種歷史思維和能力的培養和訓練。除了每周固定集體備課時間外，集體備課可以說隨時隨處都在進行，課前進行分析，課後進行總結和反思。從備課、教學體會、練習題選擇各個環節都相互討論，相互探索，取長補短，相互促進，並及時記錄在案。在課件的製作、教學資源的使用上，實行資料共享。

我們歷史組全體同仁將繼續努力，團結協作，為實現一中夢做出應有的貢獻！