電影衍生品怎麼賣

1. 盜夢空間的那個陀螺 哪有賣的 多錢

導讀】「陀螺一直在轉，電影結局萊昂納多究竟是回到了現實，還是一直在夢境中？」由諾蘭執導、萊昂納多主演的《盜夢空間》成為近日「一票難求」的影片。即便電影製作方尚未開發周邊產品，但片中萊昂納多用來鑒別夢境與現實的圖騰——陀螺，已成為影迷收藏新寵，在淘寶叫價超過百元。 cobb的小陀螺如此大賣，帥哥的骰子和小loli的象棋也同樣受到廣大影迷的大愛。《盜夢空間》進入夢境的人都有自己的圖騰，用來驗證自己是否在夢中，陀螺、骰子、象棋。要是你的話，你會用什麼當作你的圖騰？進入我們的話題來一起探討探討吧。

陀螺熱賣網上價格過百

《盜夢空間》帶著觀眾遊走於夢境與現實之間。觀眾們在散場後幾乎都有一個相同的感覺——恍如自己還在夢境之中。電影里，萊昂納多的那枚小陀螺，正是他評判自己是否在做夢的一個標志性物件，也被造夢人稱做「圖騰」。在夢境中，陀螺會一直轉個不停；而在現實中，陀螺會倒下。隨著影片熱映，這枚小陀螺成為了影迷討論的焦點。不少影迷都表示很想去買一枚陀螺做收藏，但影院並沒有該影片的衍生品銷售。不過，網上很早就有人做起類似生意。影片在內地上映前，淘寶網已有網店出售片中作為造夢者「圖騰」的小陀螺，當時標價100元出頭。在影片上映後，小陀螺的身價也水漲船高。昨日，記者查詢淘寶網陀螺販售頁面，原賣家已將售價提高至130元，盡管網友抗議「太貴」，但幾天時間內已成功售出近200件。在淘寶網其他賣家處，陀螺標價最低也有125元，最高達到188元，有的網店還需要提前預訂。一些外地影院還用小陀螺作為觀影後的贈品，通過抽獎等方式獎勵影迷。其實不止中國影迷，國外影迷也同樣瘋狂，小陀螺在ebay等國外拍賣網站上已被炒至50到100美元。
網上熱賣小陀螺分國內版和國外版在淘寶網上一搜「盜夢空間」，便跳出了多家專賣小陀螺的網店。其中一家叫做「全球代搜代購」的網店，標價為130元的小陀螺，電影上映的這幾天，銷量近300件。店主「momodisc」宣傳，「店裡的所有小陀螺均是從日本、歐洲等地代購的。店裡賣的是不銹鋼的，和國外出售的一樣。國內看電影附贈的那個是鋅材料製作的，在工藝上完全不能相比。」「陀螺底部有LOGO，字跡很清晰，表面很光亮，手感很不錯，大約有4枚硬幣重量，對比電影截圖外形一致。」該網店如此描述道。記者在易趣等國外網站看到，小陀螺的炒價非常高，價格高低不等，在50到100美元之間。「北美上映的時間比國內早很多，所以在國外網站，影迷們已經炒了一段時間。國內的朋友也讓我幫忙代購呢。」在美國留學的王園告訴記者。「國內目前還沒有賣不銹鋼材質陀螺的，貨都是請國外的朋友幫忙代購，這已經是第二批進貨了。」店主momodisc說道。不過至於進貨渠道和進貨價，店主則不願意透露。昨天傍晚，該店宣告暫時售罄。而杭州的一家網店同樣貼出告示，「下批貨要等到9日到貨。」尚未成熟的電影衍生品「生意經」沒想到網上也開始賣這個東西了，而且價格還這么高。幾家電影院的負責人均表示驚訝。「據我了解，國內暫沒有出售這個道具。作為贈品，時代院線在杭州總共才贈送了1000多個。」慶春電影大世界王經理說道。「電影院經常會配合電影推出一些電影衍生品，比如《變形金剛》上映時，我們引進了售價在千元以上的變形金剛玩具。近段時間上映的《怪物史瑞克4》我們也推出了文化衫等電影衍生品。」王經理認為，電影衍生品可以積聚人氣。通常如果要引進國外的電影衍生品，需要一系列的程序。「衍生品作為電影產業的一個環節，首先涉及到的就是版權問題。」時代院線沈經理說道。隨著越來越多過億票房影片的增加，電影市場規模的跨越式發展，作為電影產業價值鏈終端的衍生市場也迅速地以階梯式的增長起步，進入大眾視線。「判斷一個電影是否適合衍生品開發的依據，除了知名度因素外，更在於它代表的故事內涵及宣傳推廣力度，以及衍生品形象本身是否可愛、簡單，「不可愛，消費者不會喜歡；而形象太復雜，又沒辦法設計衍生品」。一名電影業內人士分析道。

2. [電影產業價值鏈各環節的營銷策略] 價值鏈的概念

[摘 要] 電影是一種具有藝術性的特殊文化商品,隨著文化市場的進一步開放,中國電影要在激烈的國際競爭中站穩腳跟,就必須按照市場規律,充分重視電影的商業特點,把電影作為產業來發展。本文在分析電影的特殊商業屬性以及電影產業價值鏈的各環節特徵的基礎上,基於市場營銷的視角提出適應電影產業價值鏈的各環節的營銷策略。
[關鍵詞] 電影;產業價值鏈;營銷策略

一、電影的商業屬性及特點
電影作為一種文化產品,從其誕生那一刻起就具有藝術和商業的雙重屬性。從電影的商業屬性來看,既具有一般商品共有的特點,也具有不同於一般商品的特點。前者使市場營銷一般原理與策略運用於電影產業成為可能,後者則使建立適合電影產品的特定營銷策略與方法變得十分必要。而明確電影產品的營銷特點則是建立適合電影產品的特定營銷策略與方法的前提。與通常意義上的產品相比,電影產品至少具有五個特點,而這些特點都具有不同的營銷意義。
(一)�電影是一種無形商品
無形商品的作用對象是有形資源。無形商品產生在有形資源的基礎上,有形資源是無形商品產生的前提條件,沒有有形資源,無形商品就不可能得以產生。有形資源是無形商品的載體,離開了有形資源,無形商品就無從談起。人們消費電影的結果,不是獲得和佔有任何有形物,而是獲得某種心理感受。
(二)�電影屬於非必需品
國內外研究早就表明,隨著恩格爾系數的降低,才會使人們對非生活必需品的需求增加。而說服顧客對非必需品的購買要比對生活必需品的購買難得多,這就意味著需要更多的宣傳和引導,才能吸引人們消費電影產品;也意味著電影產品的銷售賣點大都來自於「故事」御畢本身;還意味著人們對電影產品消費量的大小肯定受價格的影響,價格策略將是電影營銷的重要手段之一。
(三)�電影是一種非重復性消費的產品
同一部電影絕大多數人只消費一次,盡管不乏同一部影片看幾遍的個案,但那不具有市場意義。這就要求電影產品的生產者必須學會識別人們需求中的共性,發現不同人群的最大交會點。
(四)�電影是一種在特定場所消費的產品
雖然隨著科技的發展,出現了便於消費者隨時觀看影視產品的視聽設備,但是它既不是隨身聽,也不是電視,多數觀眾只能到電影院里才能看到最新的電影。這一方面增加了電影營銷的難度,以至於分銷渠道問題幾乎是電影營銷中最關鍵的問題;另一方面,也要求在一個城市中放映網點必須有合理的布局,保證想看電影的人能方便地找到一家影院。
(五)�電影是一種精神產品
對其質量的評價往往因人而異,基本上沒有統一的標准。正是由於顧客通常比較難以用客觀標准事前判斷電影產品的質量,因此,由導演、演員或公司構成的品牌效應就在吸引顧客前來消費方面發揮重要作用。
二、電影的產業價值鏈
產業價值鏈的概念是從邁克爾•波特在他1985年出版的《競爭優勢:創造和保持卓越績效》提出的價值鏈發展而來的,其論點聚焦於單個組織的活動,一個企業的設計、生產、營銷、交貨等主要價值活動以及對產品起輔助作用的各種價值活動所構成的該企業創造價值的動態過程。 電影產業是具有原創性、具備明顯知識經濟特徵和高度文化含量的一種產業,它以創意鎮者芹為核心,並伴隨著物流、資本流、信息流和商流,將抽象的創意直接轉換成具有高度經濟價值的產業。電影產業價值鏈是電影創作人才、電影企業內部和電影企業之間為生產最終滿足消費者效用的電影產品或服務所經歷的增加價值的活動過程,它涵蓋了電影產品在創造過程中所經歷的從最初創作到最終消費品的所有階段。從價值鏈角度來看,電影產業是一個創意開端、內容為主、面向市場、滿足消費者的文化產業。電影產業價值鏈的形成集合了創意、技術嫌鉛、商業等多項生產要素,圍繞著創意所特有的知識產權的形成、發展、授權、升值、轉化和再增殖,將原創性的創意規模化、產業化,使之產生經濟效益。電影產業價值鏈是一個價值不斷創新的過程。它主要由以下幾部分構成。
(一)�製片,包括創意內容的策劃、產品的設計和生產製作
創意內容的策劃即創意形成環節。創意來源於編劇、導演或策劃者的靈感或創造,正是這一群體成為電影產業的真正推動者。參與的市場主體是創意內容提供者,其中的關鍵人物是作家、編劇等。電影產品的設計和生產製作環節是依靠現代技術創新將創意轉化為電影產品的過程。這一部分是電影產業價值鏈的源頭,在任何情況下都是控制整個鏈條的關鍵環節,主要增殖部分就在其原創性的知識含量之中。
(二)�發行,即市場推廣,包括營銷推廣和傳播渠道兩個環節
就是對影片拷貝的訂購、供應和調度工作以及對影片的宣傳推廣活動進行安排,影片拷貝的供應對象是影院等從事電影放映的場所。在此過程中,授權商、被授權商、代理商、傳媒中介人和製作人等通過對知識產權的整體開發應用和整體營銷,運用各種營銷模式將其使用價值銷售讓渡給消費者,實現產業化價值的創新。沒有銷售或發行通路,再好的產品也變不成產業,因此傳播渠道構成產業價值鏈上的重要環節。
(三)�放映,消費者服務環節
隨著大眾休閑時間和可支配收入的不斷增加,大眾對電影產品的消費提出了更高要求。消費者不僅注重其交換價值和使用價值,更強調電影產品的情感訴求和審美訴求。在此過程中,電影企業充分利用文化消費具有路徑依賴和鎖定效應這一特徵,以消費者的個性化需求為出發點,將不同的行業聯系在一起,為實現二次電影衍生品的生產和銷售做鋪墊,以電影產業跨行業多元化的價值創新,變消費經濟為體驗經濟。
(四)�後產品開發
後產品是指除票房收入以外,因電影而產生的包括電影海報、音像製品、各類玩具、郵票、紀念品、電子游戲、主題公園、圖書等與其直接或間接相關的各種衍生產品。除了媒介的衍生應用外,創意的作品經過元素分離和萃取後,可以移轉到其他商品上使用。例如,將故事情節改編為電子游戲,將其人物造型應用到玩具、禮品等,均能創造出更多的產品和更高的附加價值。
電影產業具有極強的行業延伸能力,它以核心產業帶動相關產業的不斷發展,而真正的奧秘是一條看不見的價值鏈條,把不同性質的勞動連接起來,使獨特的文化創意變成了大量銷售的電影商品,又變成了巨大的利潤,並在協作中不斷增值。存在於電影產業中的價值鏈在時間上順序相連,各環節分工明細、環環相扣,前呼後應,從而帶動整個電影產業的循環運動。
三、電影產業價值鏈各環節的營銷策略
通過以上對電影產品的特點和產業價值鏈各環節的分析,管理者要想使他的產品有一個較長的銷售周期,以便賺取足夠的利潤來補償在推出該產品時所做出的一切努力和經受的一切風險,就必須認真研究電影的商業屬性,分析產業鏈各階段特徵,充分釋放電影的經濟價值。
(一)�製片環節
在製片階段,首先進行市場細分並選定影片的目標市場,給產品進行市場定位――為影片塑造一個與眾不同、受人歡迎的形象,對它可能涉及影片的各個角落進行宣傳。植入式廣告是這一階段主要的營銷手段之一。完美的植入式廣告,其商品、品牌、功能等應該與節目、電影、電視劇融為一體。製片方也需要與廣告主、專業製作公司等廣泛接觸,根據產品、品牌和廣告主的市場需求,綜合考慮、量身定做,使產品、品牌和節目相吻合,兼顧「市場取向」和「社會取向」,使廣告產品或品牌在最恰當的時候以最恰當的方式出現在觀眾眼前。
(二)�發行環節
電影發行處於產業鏈的中間環節,從整個電影產業鏈的各種經濟關系來看,它又是電影經濟的中間環節。隨著發行窗口的開啟,在「擴窗」過程中,發行環節自然就處在了至關重要的位置,在發行這一環節要做好宣傳工作,這不僅對影片的票房至關重要,對其相關後電影產品的開發也舉足輕重。對這種無形產品的宣傳,要盡可能使「無形產品有形化」,即要盡可能使顧客看到某些有形的「證據」,比如精美的海報、片段等,甚至允許顧客參觀拍片現場。還有在實踐中應用比較成功的營銷方式――�聯合促銷。無論是內容上還是廣度和深度上,對市場的調研和分析只能不斷強化而不能有絲毫的弱化。既要以影片的定位來選擇適合的檔期,也要以檔期來選擇適合的影片。要注重二級市場、校園市場、農村市場的觀眾,市場的細分意味著電影發行已經由傳統的粗放型進入到了現代之精耕細作時代。
(三)�放映環節
在這個階段,要為觀眾提供優質的服務,竭盡全力為觀眾提供良好的消費環境、良好的設施和良好的服務,以滿足觀眾對電影審美、娛樂的需求,合理安排影片的檔期,使影片票房最大化。如注重科技含量的大型綜合型影院的建設,為觀眾提供更多的選擇,滿足不同觀眾層的需求;同時還可融入商業和其他娛樂業等多種經營,使影院成為觀眾的「終極娛樂場所」,從而更好地把握電影的市場特徵,為電影營銷構築強有力的據點提供良好的條件。除了「周二半價日」,還可以嘗試大范圍推廣其他的營銷措施。比如有些影院推出的會員卡制度、情侶套票、學生票打折以及高考學生憑准考證可以享受進一步的優惠等,這些都可以吸引更多的觀眾走進影院。在適當降價的同時,還必須把高質量的影片推銷給廣大觀眾,培養人們對電影本身的消費興趣。
(四)�後產品開發環節
由於電影後產品具有特殊意義,可以滿足消費者不同的心理需求,所以對消費者需求的分析重點在於其心理需求,特別是從藝術欣賞、休閑、娛樂、情感等角度分析。由此可見,電影後產品,不論其是物質產品還是服務產品,或者是其他任何有形的、無形的產品,在定價中,應充分挖掘產品的豐富內涵,分析潛在顧客的需求及對產品的心理定位,以更好地滿足顧客需求,同時獲得更高的收益。可以根據實際情況借鑒好萊塢的「時間窗」的做法。即電影後產品一般在電影首映時或稍晚於首映的一個時間推出,但並不是所有後產品都同時推出,而是分類分批地推出,即當市場對一批後產品的消化快要飽和時,再接著推出下一批後產品,就像「窗戶一扇一扇被推開」,通過這種方式層層奪取與電影品牌有關的市場空間,割占著市場份額,最大化地收獲品牌效益帶來的價值。
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[作者簡介] 范志國(1963― ),男,天津人,日本獨協大學經濟學碩士,天津理工大學管理學院副教授,主要研究方向:創意產業廣告傳播; 張曉亮(1981― ),女,內蒙古錫林浩特人,天津理工大學管理學院在讀碩士,主要研究方向:企業管理。

3. 電影院的經營管理

電影院的經營管理

影院作為市場經濟的一份子，要想獲得長足、長久的生存及壯大，提高管理水平，打造現代化企業，是其並經之路。那麼怎麼才能做好電影院的經營管理呢?

1 注重觀影品質

1.1 提高影院安全度

一是從組織上，建立以一把手為責任人，分管領導為直接責任人的安全生產責任小組，安全責任與職責、職位掛鉤;二是從制度上，建立《影院安全生產管理辦法》和《影院安全生產應急方案》，既有常備不懈的日常管理機制，也有應對突發狀況的臨時方案;三是從硬體配備上，達到現有公共娛樂場所防火耐火等級(公共場所建築構築物耐火等級一般控制在一級、二級標准上)。保證足夠數量的安全出口，保證安全通道的暢通無阻，保證消防設施的適用，保證影院裝修材料達標合格;四是從安全培訓上，提高影院領導及從業人員的安全意識，定期普及和強化安全知識，將安全演習列入影院工作計劃。

1.2 提高顧客滿意度

一是保持影院清潔。健全衛生管理制度，包括保潔、消毒細則及標准，保潔崗位責任制，保潔員及愛衛會檢查考核獎懲制度。保證影院時時處處無積塵、無紙屑，無衛生死角;每場次放映間隔時間應在半小時以上，供顧客使用的3D眼睛每場使用後都須消毒;二是保證場務工作。場務工作內容包括：組織觀眾進場、疏散觀眾出場、保障觀眾觀影過程安全、確保放映廳光線等達到觀眾的舒適要求、保證影片放映的流暢。場務工作是確保顧客滿意度的中心環節，也是提高影院放映水平的中心工作;三是影院附屬產業的開發。電影附屬產業即包括常規的觀影賣品：爆米花、飲品、零食、甜品等，也包括與電影內容相關的後產品，這些後產品的售賣在影院的經營中也起著重要的作用。影院需建立起與電影後產品管理方案，包括與供應商的供銷協議、產品的銷售與維護、產品存量的盤點和貯存等;四是影院硬體設施和放映設備。建立多個放映廳，能做到隨到隨看、上映影片豐富、可選擇性強。備有休息廳或休閑廳，減少顧客因等待入場產生的負面情緒，還可創造營業額。放映廳裝修符合人體學設計，高度、座椅距離適宜，不影響觀眾觀影。配備先進的放映設備及音響，使觀眾能夠暢想視聽盛宴。

2 注重科學經營

2.1 拓展影片銷售渠道

影片的票房既來源於質量和口碑，也與影院的宣傳造勢息息相關。常規的影片宣傳通常採用影片海報的模式，除了海報，影院還可以製作月度、年度觀影手冊，預告當季影訊和優惠、會員活動內容，節日、假日安排人員發放宣傳冊。除了宣傳冊，影院還可以根據各大節日制定主體活動，吸引顧客。傳統的影院售票採用進門購票，而事實上，電影作為一種特殊的商品，其營銷渠道是多種多樣的。除了實體銷售，電影票、電影衍生品的銷售還可以選擇網售、團購、與銀行等媒介的合作售票等諸多新鮮有效的銷售渠道。除了電影票的銷售，電影亦可以放在網上叫賣。實際上，國內幾大院線已經開始了這種嘗試並取得了良好的效果。2013年9月，華誼兄弟傳媒股份有限公司宣布，將以“華誼兄弟”品牌正式進駐淘寶電影專區。屆時，淘寶會對站內外各種資源、渠道進行集中整合，通過衍生品授權、批量生產等方式，進行電影票和周邊產品的線上售賣。與此同時，華誼兄弟還將利用淘寶平台，對出品影片進行O2O模式的電影線上營銷。華誼兄弟的這種銷售策略無疑契合了觀影人群的年齡段。對於各大院線來說，開拓思維，拓展影片的銷售渠道才能增長營業額。影院經營者要做好影片宣傳、會員管理、團體銷售、影片排片、多種票價的組合、電影廣告等等各方面的營銷工作。

2.2 強化影院日常管理

從顧客的觀影流程來說，首先接觸到的是影院的前台/售票等接待人員，接待人員的素質和親和力決定了顧客的第一印象。現代影院服務的關鍵特點是便捷，服務人員應引導顧客在最短時間內購票、入場。其次是場務―― 放映人員，無論是單聲道還是立體聲，不管是膠片放映還是數字化放映，不論是小銀幕還是大銀幕，或者IMAX、3D，都要做到最真實地還原電影聲光效果，使觀眾體會光影帶來的魅力。同時，影院的日常管理還包括值班人員的安排等。

3 注重影院文化建設

3.1 完善影院組織結構

在組織結構上，筆者認為，影院因為其崗位的多樣化和管理的模式化，適宜採用扁平化的組織模式。這種組織的特點是管理層級少、管理幅度大。應用到影院的管理中，即是減少影院的'管理級別設置，壓縮前台、放映、場務等職能部門、裁減冗員，使決策層和執行層的距離盡可能縮短。在組織建設上，筆者認為，在現有基礎上，還應建立現代影院所必備的應急管理部門，以應對安全、消防、投訴等突發事件，樹立影院的新形象，提高影院管理的水平。

3.2 建立影院目標管理考核

每年年初，由影院領導層與各部門簽訂目標責任書，分解影院的營業額、成本和利潤，完成則獎勵，虧損則自罰。在經營目標的制定上需注意以下幾點：一是各部門經營目標的制定需建立在現實基礎上，分崗位、分層次;二是在確保經營業績的同時，也要保證服務質量、加強團隊建設;三是激勵措施的制定要符合影院財務管理的實際。在經營目標的考核上，有如下幾點工作要做：一是建立考核領導小組，小組成員應包括影院的決策層、管理層和執行層;二是建立考核制度，確定加分項和減分項以及相應分值，確定評先樹優的比例和標准，明確考核程序和獎勵、處罰標准;三是做好考核後先進與後進的溝通和談話。先進者戒驕戒躁，後進者再接再厲，避免因考核造成職工的負面情緒。

3.3 健全影院人才培養機制

人是一個組織的靈魂，在規范管理制度、科學經營管理的同時，影院的人才培養，影院文化建設同樣應投入大力量、大精力。深入開展職工的職業技能與知識、職業道德與紀律的教育和學習，提高職工素質，充分調動每一位職工的工作積極性，同時影院應建立人才儲備庫，暢通晉升、提拔通道。將有用的人放在適當的崗位上，使真正的人才脫穎而出，是提高影院核心競爭力的根本所在。