電影企業怎麼賒銷

『壹』 我國企業如何進行有效商業賒銷管理

目前歐美市場信用交易比例已達80%以上，有些國家甚至高達90%。隨著我國經濟不斷發展，我國企業賒銷的比例也在迅速攀升，賒銷成為企業競爭的重要手段，但是我國企業目前卻步如一個「怪圈」：一方面，我國企業賒銷比例只有20%，與發達國家之間存在巨大差距，另一方面，當開展信用銷售時，大量賬款被拖欠，變成呆賬、壞賬。我國企業壞帳率是5%-10%，有的企業壞賬率高達30%以上，遠遠高於西方企業平均0.25%～0.5%的壞賬率，差距大得驚人。 相對於快速變化的市場環境，我國信用體系建設的滯後和企業信用管理手段的匱乏已顯得極不適應，由此產生了巨大的信用風險，大量債務拖欠和壞賬極大的加大企業的經營成本，嚴重影響了企業的競爭能力和盈利能力，使企業整體經營不入惡性循環。國家統計局的統計，我國企業管理費用、財務管理和銷售費用占銷售收入的14%，而美國只有2%-3%。我國一個銷售收入1個億的企業，要支出1400萬的費用，而美國企業只要200-300萬元。我們比西方企業高出1000多萬元費用。所以隨著我國企業在質量和價格方面的競爭優勢逐步喪失，靠這兩方面來提高企業競爭力的潛力不大，如何提高信用銷售(賒銷)的能力，即更多地採用信用結算方式成為增強企業競爭力的一個重要因素。在當前國家信用體系發展整體滯後的實際情況下，企業自身必須加強賒銷信用管理，以更好地利用商業賒銷行為來為企業提升競爭力的同時又能有效規避因此帶來的風險。 我國企業進行賒銷信用管理的主要風險控制技術 目前呆、壞賬率比較高的企業基本上存在一個共同點：缺乏一套完整的管理體系，更多的是憑借經驗來進行商業賒銷管理。商業賒銷是一個復雜的過程，企業在賒銷管理中，要加強對賒銷行為事前、事中、事後的管理，使其能夠形成一整套行之有效的規范操作程序，並有針對性地採取一系列防範、化解措施。我國企業在目前的情況下，可以從以下幾個方面來進行商業賒銷管理，以較好的控制風險： (一)、加強信用調查和資信評價，確定合理的信用政策 商業賒銷是一種主要建立在信任基礎之上的信用， 企業信用風險管理因素首先是客戶信息的分析與管理，並在此基礎上制定合理的信用政策。 1、開展有效的信用調查 企業應通過不同的渠道獲取客戶信息，利用信用分析模型對客戶信息資料進行科學分析，對客戶信用水平進行評價，同時建立信息資料庫，對其進行動態管理，及時將客戶交易及信用記錄納入資料庫，定期對客戶信用等級進行復評，並在每次交易前，重點對交易方及項目進行全面、客觀的風險評估。主要內容包括：顧客背景狀況、行業狀況、技術水平、組織管理水平、經營能力等;反映顧客財務狀況的指標，如：資產負債表相關指標，獲利能力指標、營運能力、償債能力指標、發展能力指標等進行量化評價;以往的付款記錄、銀行信用、海關、稅務等記錄;上下游供應鏈(合作夥伴)的反饋與評價，以及對方法人代表、經營管理層的情況。另外，企業還可以在具體交易中請專業資信調查機構提供交易對手的信用研究報告，根據不同目的和需求，涵蓋不同的內容。 2、制定合理的信用政策 在對交易對方進行認真、細致的資信調查的基礎上，再依據信用授權程序，制定合理的信用政策。主要包括信用標准、信用期限、信用額度及信用條件等。 信用標準是顧客獲得企業信用應具備的條件，企業根據受評對象的評價結果來考察其是不是符合企業的信用標准，並根據不同的信用狀況決定是不是給予授信，給予的額度、期限、條件如何?對不符合企業信用標準的客戶、應堅決不給予信用，並向對方解釋原因，爭取對方理解，以維護好雙方的關系，為日後合作留有餘地。 信用期限是企業給客戶的付款期間。信用期過短，不足以吸引顧客;信用期過長，對銷售額增加固然有利，但會增加的各項費用、以及出現呆賬、壞賬的可能性，甚至造成利潤損失，因此企業必須在反復衡量中確定合理的信用期限。 信用額度是企業給客戶一定金額的信用限度。根據客戶的實際情況確定可以給予其的純信用額度，以及在不同擔保、抵押資產組合下的信用額度。 信用條件是企業給客戶信用的方式，以及為鼓勵客戶盡快回款而給予的折扣等優惠條件。根據客戶情況可以採取不同的方式與優惠條件進行賒銷。企業可以根據客戶情況的不同，確定是進行信譽賒銷還是擔保賒銷以及給予其折扣大小。 (二)、堅持以利潤和現金流為核心 企業產生應收賬款的主要目的是為了擴大銷售，增強競爭力，其管理目標就是追求利潤。就其本質而言，應收賬款可以看作是企業為了擴大銷售和盈利而進行的投資。但是我們應該看到應收賬款對企業具有某些不利影響，其影響程度取決於應收賬款的規模，尤其是不合理部分的規模，規模越大，負面影響越大;同時賬齡越長，壞賬風險就越高。所以在當前的形勢下，經營者必須克服傳統管理缺陷，不能過於注重銷售業績和賬面利潤，而應用新的管理思路和方法建立起一個以利潤和現金流導向的經營管理模式。 目前比較符合我國實際情況的信用管理戰略可概括成以下公式：高質量銷售最大化+應收賬款回收最快化+壞賬最小化=現金流最大化 違背這個公式的行為都可能給企業帶來危機。假如過多地關注風險，為了使壞賬最小化，採取過於保守的商業賒銷政策，容易使企業錯過很多銷售機會，造成銷售額降低;如果採用過松的銷售政策而促進銷售，銷售業績帶來的賬面利潤可能只是一個「虛胖」的數字，過大的非現金流量的應收賬款它就會擠占公司可以調配使用的現金流，增加企業債務負擔;另外，如果企業對應收賬款缺乏有效管理，容易使得管理成本大幅度上升，侵蝕企業利潤。所以，企業在日常經營中必須樹立「沒有現金流量的利潤不是利潤」的應收賬款管理管理原則，始終把資金回籠放在首位，加速應收賬款回籠，減少壞賬，確保企業有效銷售和經營利潤的最終實現。 在實際操作中，企業可以根據自身實際經營狀況，以年度預算的方式制定公司可以接受的信用銷售額度，從而避免單純為了增加銷售而盲目賒銷的情況，對總的賒銷額度和現金回收做好合理計劃和預測，控制公司面臨的總體信用風險。在內部營銷人員的考核激勵時，可以考慮設置一些例如回款速度、回款比例、應收已收比等與賬款相關的指標，將應收賬款的管理納入對銷售人員考核的項目之中，把營銷人員的個人利益不僅要和和應收賬款的管理聯系在一起，強化業務人員的回款意識。

『貳』 什麼叫賒銷

賒銷是信用銷售的俗稱。即賒銷是以信用為基礎的銷售，指賣方與買方簽訂購貨協議後，賣方讓買方取走貨物，而賣方按照協議在規定日期付款或分期付款形式付清貨款的過程。

『叄』 如何制定賒銷政策

賒銷政策主要是指企業針對信用銷售(賒銷)業務，制定的一系列業務管理原則、制度許可權、流程和標准以及風險控制方法。為員工制定易於操作和施行，明確的賒銷制度、許可權以及流程，賒銷風險的責任是總裁的。賒銷管理不僅僅是收回棘手的債務，而應從是否提供賒銷的決策開始。給予客戶的信用額度和信用期限不應該是偶然行為，否則將產生高代價的、失控的應收賬款資產。

『肆』 如何做電影營銷

A、
說到營銷，在談到電影營銷時，作為產品的電影本身，永遠都應該放在首先要考慮的位置。我們在做電影營銷時，第一步不是談怎麼做，預算多少，而是在簡短寒暄後直接看電影成片。認真看完之後，不管客戶講得如何，心中都已經有個標尺，好與壞先做判斷，然後再決定是否進行營銷推廣。在這一點上，金錢誘惑往往起到很大阻礙的作用，但為了對觀眾負責，我們基本上只選電影質量至少合格的做，這是原則，對觀眾負責，很重要。
B、選擇營銷平台，主要以新媒體為主。專注於新媒體領域，以微博、微信以及社交網路平台為主陣地，展開創意策劃，執行營銷戰略。目前選擇的主要平台為新浪微博、微信、豆瓣小站以及部分論壇。這些被稱為新媒體的平台很適合主體觀影人群的接受品味。
3、研究電影本身，挑亮點和槽點。
你經常在微博微信上看到的某部電影的精彩片段、台詞、幕後故事等之類的，都是有經過精心挑選和策劃的。比如我們在挖掘出一部好萊塢大片中諸多富有哲理的台詞後，通過製作話題以及長微博，集聚所有打動人心的台詞，在微博上擴散傳播。總之，所有的料都圍繞電影本身挖掘，不管電影內容還是主創還是幕後甚至競品，有料就有聊，策劃和創意跟進後，進行平台傳播。
D、事件營銷熱點跟進，讓電影大面積亮相。
微博上每天都有層出不窮的熱點事件，有正能量的有負能量的有無可奈何的有輕松搞笑的，這些熱點吸引著網友的眼球，是一個巨人。我們的工作就是巧妙的把自電影元素和熱點事件結合，站在巨人肩膀上。實在沒有合適的事件結合時，那就創造事件，製造輿論討論。
E、有節奏的配合電影上映和發行安排，藉助資源進行助推。
在關鍵節點，一定要配合電影整體的宣傳計劃，大量微博意見領袖和微博大帳號草根大號微博紅人等資源的運用，往往使營銷事半功倍，覆蓋粉絲比廣告位更具效果。

『伍』 做好客戶賒銷管理的方法都包含哪些

賒銷的管理應從是否提供客戶賒銷管理的決策開始，應考慮以下因素：用戶或經銷商的付款習慣，該付款時就付款的，被提醒時才付款的，被多次催要才付款的;因無支付能力無款可付的;認帳但有意拖延不付的;借口賬目不清，反復要求對帳拖延不付的;在付款前破產的。經銷商的銷售能力c. 支付能力及風險的評價例。負責人的人品、機構或人員的變動、新的投資意向及行為等其它因素在確定信用額度時同樣應將上述因素進行綜合評價。
如果商品(不適用於勞務)可以原封不動的收回，銷售合同總是包括一項所有權保留條款，雙方完全有權利協商一致，使所有權直到支付時才發生轉移，盡管購買方在得到商品時已被賦予了佔有權。另外，做好客戶賒銷管理對信用額度中兩個關鍵的量化指標：金額/數量、時間進行控制。其中超帳齡導致的風險更大。一般情況下，其中之一達到限額即應停止供貨並採取措施收回欠款後才可重新接受訂單。
做好客戶賒銷管理要明白現金對公司的重要性。賒出的貨是公司自己的錢或借來要還的錢;在得到實際付款之前銷售並不是真正的銷售，此時銷售僅僅是作為一種會計分錄，並且發生了成本;對已確定的客戶，只會出貨無力回款的業務員公司是不需要的;禮貌而堅決的付款要求是合理與必需的;提醒得越及時，得到的付款就越快。
總而言之，做好客戶賒銷管理是企業管理者最為關注的話題。但是，對於企業管理者而言，做好客戶賒銷管理的方法比較多，除了上述的幾點介紹之外，選擇文瀝企業系來提供幫助也是很必要的。文瀝企業系以只能對賬收款為基礎，並通過黑名單、白名單、額度控制、持續監控及智能對賬收款等機制進行優化管理，幫助企業解決賒銷帶來的問題。

『陸』 賒銷是什麼意思

賒銷：賣方先交付貨物而延期收款的銷售方式
用賒欠的方式銷售。
《新觀察》1983年第17期：「農村住戶活錢少，賒銷是為了『應急』、『與人方便』。」

『柒』 企業提供的賒銷的作用在於

應收賬款的作用主要體現在企業生產經營過程中。主要有以下兩個方面:
1.擴大銷售
在市場競爭日益激烈的情況下,賒銷是促進銷售的一種重要方式。企業賒銷實際上是向顧客提供了兩項交易:向顧客銷售產品以及在一個有限的時期內向顧客提供。賒銷對顧客來說十分有利的,所以顧客在一般情況下都選擇賒購。賒銷具有比較明顯的促銷作用,對企業銷售新產品、開拓新市場具有更重要的意義。
2.減少庫存
企業持有產成品存貨,要追加管理費、倉儲費和保險費等支出;相反,企業持有應收賬款,則無需上述支出。因此,當企業產成品存貨較多時,一般都可採用較為優惠的信用進行賒銷,把存貨轉化為應收賬款,減少產成品存貨,節約相關的開支。

『捌』 影視製作企業用什麼方式融資

法律分析：影視製作企業的融資方式：1、銀行融資。2、私募股權融資。3、專項電影基金。4、民間投資。5、多方投資合作拍攝。根據《貸款通則》第三條，貸款的發放和使用應當符合國家的法律、行政法規和中國人民銀行發布的行政規章，應當遵循效益性、安全性和流動性的原則。

法律依據：《貸款通則》 第三條 貸款的發放和使用應當符合國家的法律、行政法規和中國人民銀行發布的行政規章，應當遵循效益性、安全性和流動性的原則。

『玖』 賒銷的問題

代銷、賒銷與應收賬款
在銷售中，按照商品發出後所有權是否發生轉移分為代銷與賒銷。
代銷指商品發出後所有權不發生轉移，仍屬供貨商，中間商按自己已售出商品的數量、金額向供貨方結算，未售出的部分，所有權仍屬供貨方。
賒銷指商品發出後所有權發生了轉移，中間商或消費者擁有商品的所有權，承擔向供貨商付款的責任，供貨商隨即擁有向中間商或消費者收款的權利，在供貨商的財務帳上相應產生了應收賬款，商品的所有權已經發生轉移，銷售已經完成，供貨商與中間商或消費者產生債權債務關系。
賒銷產生的問題
賒銷的英文為Open Account。無論如何定義它都是一項高風險投資，其回報就是在銷售得到完全支付時賺取的利潤。由於我國信用體制尚在建立之初，因此在現階段，賒銷的方式給我們帶來了很多問題。
1. 賒銷使企業的經營成本上升
首先，賒銷所佔用的流動資金是企業自己的錢或企業借來要還的錢，因而產生了財務費用及利息成本。應收賬款過大導致企業為了維持經營彌補拖欠不得不過度貸款或融資。由於激烈的競爭，企業進入微利時期，大量的借貸使企業淪為銀行的打工仔。
其次，應收賬款的催收會發生通訊費用、人工費用、差旅費用、交際費用等，有時小額欠款的金額甚至不足以抵償上訴催款的費用。此外，還會佔用自有資金的存款利息、按稅法規定提前開票時稅金的佔用及個別情況下為清欠發生的訴訟費用等。
2. 賒銷使企業的經營風險上升
由於信用體系的不健全、賒銷管理的不嚴格，造成了發生壞帳的可能。起先僅有一筆欠款，為了不影響銷售，前款未清又放一批貨，導致欠款總額增加，此後害怕收不回欠款，只好一批批不斷放貨，進入惡性循環，最終導致血本無歸。一筆3萬元的壞帳,帳齡為一年,銀行貸款利率按5%、毛利按3%計，則需要新增156萬元的銷售才可補回成本，而這156萬元又會產生新的利息費用，由此產生的其它費用還未計入。
賒銷使得中間商可以將人為因素造成的殘、損商品退回廠家，此時廠家被逼無奈只得接收，總比收不回錢要好。
個別經銷商認為：由於產品是賒來的，經銷商沒有資金壓力，不能產生足夠的推動力去銷售產品，這種局面對廠家與經銷商的銷售都十分不利。如廠家催款壓力大，為盡快回款，可能低價或跨區域拋貨，導致市場秩序混亂，最終不可收拾，被競爭對手乘虛而入，甚至在資金周轉困難時將已回收的貨款挪作他用。如果企業內部管理不善，業務員可能將在外的欠款回收後挪作己用，甚至以賒銷的名義，挪用公司的商品，開展個人的業務，給職業犯罪提供了機會，這種情況時有發生。
此外，對經銷商來說，沒有資金的壓力，對下家同樣可能產生長期應收賬款，造成資金周轉困難，導致債務風險。某知名民營企業，由於管理不善，在擁有2億元應收賬款的情況下，因5千萬到期債務無法償還而致倒閉就是一個例子。
3. 賒銷使企業的經營效率低下
由於我國信用意識與信用體系的不完全，使企業產生大量的過期應收賬款。為了收回這些欠款，造成業務人員將大部分時間用於催收欠款，一批欠款往往需要電話、信函、傳真、出差反復催要，幾乎沒有精力去開發市場、幫助指導經銷商，並害怕因催款與經銷商或用戶發生矛盾，影響了雙方的合作關系。此外企業派出的催款人員往往是業務骨幹，財務部門也必須參與其中予以配合，同樣牽扯了精力，使得整個企業的經營效率低下。
4、賒銷的商品出現質量問題，銷售者應該承擔賠償責任。賒銷，銷售者獲得按照約定收取貨款的權利，但也要對商品質量承擔責任。銷售者往往存在僥幸心理，把存在缺陷的產品銷售給中間商或消費者，中間商或消費者因賒銷獲得了商品後發現商品存在缺陷，考慮到雙方是一種信用交易方式而放棄應有的維權的權利。煙酒是賒銷重災區，因為賒銷行為頻繁，製造假煙假酒猖獗。許多漁業養殖戶都是與飼料銷售者建立長期的賒銷關系，因為銷售者賒銷給漁業養殖戶的飼料存在安全問題，飼料毒死了養殖戶養殖的魚和蝦，經過證實飼料確實有問題，顯然養殖戶不僅在約定的時間內不用向飼料銷售者支付飼料的價款，並完全有權利要求飼料銷售者賠償因為銷售不符合安全標準的飼料損失。