代銷電影票

⑴ 誰知道"聯合銷售"具體是什麼

聯合銷受也叫合作營銷，是指兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益，進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動，以創造競爭優勢。聯合營銷的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。

聯合營銷的興起與當今市場激烈競爭和科技飛速發展有著密切關系。面對眾多水平更高、實力更強的對手，任何一個企業都不可能在所有方面處於優勢。在這種形勢下，具有優勢互補關系的企業便紛紛聯合起來，實施聯合營銷，共同開發新產品、共享人才和資源，共同提供服務等，從而降低競爭風險，增強企業競爭能力。例如，微軟初出茅廬時就將「WINDOWS」與久負盛名PC廠商IBM公司的電腦結合，實行聯合營銷。又比如：在一九四零年當過近衛內閣大臣的日本財閥小林一三在一家百貨公司任總經理時，曾讓其秘書到全市調查哪家飯館的咖喱飯味道最好。然後他把最好的那一家飯館的老闆請來，提出在百貨公司開辟一處地方賣咖喱飯，價格比市場上低四成，這四成由百貨公司負責給老闆補上。飯館老闆當然樂意。全市味道最好的咖喱飯，又比別處便宜四成，結果引來了大量顧客。顧客吃完飯就要逛商場，逛商場就要買東西，一年下來商場營業額比上一年增加了5倍，飯館營業額增加了幾十倍。由此可見聯合營銷只要運用得當，不但對雙方都有利，有時還可獲得單獨營銷無法達到的效果。

二、聯合營銷的類型

聯合營銷有不同的類型，常見的主要有以下幾種：

1．不同行業企業的聯合營銷

這是聯合營銷最常見的形式，不同行業之間不存在競爭關系，而且還可以優勢互補。

做洗衣機的「小天鵝」與做洗衣粉的「碧浪」曾在許多大專院校開辦了「小天鵝——碧浪」洗衣房。在「碧浪」洗衣粉的包裝上寫著：「推薦一流產品小天鵝洗衣機」；「小天鵝」在銷售時，則贈送「碧浪」洗衣粉給顧客試用。由於「小天鵝」與「碧浪」都是名牌產品，雙方不存在競爭關系，這種不同行業企業的聯合營銷能產生名牌疊加效應，達到雙贏目的。

2．同一企業不同品牌的聯合營銷

1998年底，上海太太樂調味食品有限公司推出了多品牌聯合促銷活動：消費者購買「太太樂」雞精、宴會醬油、任選兩款調味包、一個禮品袋，一共只需花10元錢。這些商品原售價約為19元左右，接近50%的折價優惠。這種同一企業不同品牌的聯合營銷，可以用來搭賣滯銷商品，比單一品牌折價促銷效果更好。由此可見，同一企業不同品牌的聯合營銷，也能達到單一品牌營銷無法達到的效果。

3．製造商與經銷商之間的聯合營銷

這種實例在現實中比比皆是。例如北京貴友大廈對全場商品8折促銷，其中廠家承擔10%的降價損失，商家承擔10%的降價損失，商品打8折後雙方都有錢可賺。又比如，武漢中商集團於2001年3月投入2000萬元，低價買斷長虹29寸超平彩電1.1萬台，以低於市場價400～1000元的價格拋售，僅4月6日～16日，就售出2500台。這種廠、商之間的合作營銷，不但效果好，而且流通環節少、資金回籠快，產、銷雙方都樂於接受。

4．同行企業之間的聯合營銷

俗話說「同行是冤家」，但同行之間並不是沒有合作的餘地。由一家企業單獨舉辦產品看樣訂貨會，很難吸引較多客商；而多家同行企業聯合起來，共同展示各自的產品，才能吸引較多客商前來看樣訂貨。同行企業也需要互相利用，借重對方，達到雙贏目的。在目前同行企業眾多的情況下，這也是一條提高本企業競爭力的重要途徑。

三、聯合營銷的利弊

先來看聯合營銷的優點具體體現在哪裡：

1．投入少，收效大

聯合營銷的成本費用由各合作方分攤，降低了各合作方的營銷投入，同時卻可能收到更好的效果。1998年12月至1999年1月，全日美實業(上海)有限公司、北京匯聯食品有限公司、美國雅培制葯有限公司等嬰幼兒產品企業，聯合舉辦了免費愛心大禮包贈送活動。包中有「噓噓樂」免洗尿褲4片，「匯力多」嬰兒蘋果泥1瓶，「雅培」奶粉試用裝1包，「五月花」面巾紙試用裝1包。這種多家企業聯合起來派送的樣品包，費用由幾家公司分攤，花錢少而效果好。

2．獲得單獨營銷無法達到的效果

武漢市中南商業大樓的布匹銷售專櫃，曾專門請了幾名技術高超的裁縫在其旁邊開設「店中店」，此舉吸引了很多消費者前去買布，因為可以就近請好裁縫為自己量體裁衣。有的消費者乾脆請裁縫做自己買布的參謀，不但布匹銷售增加了不少，裁縫店生意也非常火爆，這種聯合營銷的效果是合作方中任何一方單方面無法做到的。

3．借合作方產品的知名度為自己增加新的消費者群

2000年6月至8月，摩托羅拉與上海汽車聯手合作：購買上氣桑塔納汽車的用戶都可獲得摩托羅拉DSP車載免提通話系統及手機1部。上汽銷售總公司華北分銷中心的總經理說：上汽與摩托羅拉公司的這種捆綁合作，目的在於通過不同產業間名牌產品的組合，期望能以品牌的震撼力激活各自的市場。

4．與強勢品牌聯合營銷的弱勢品牌可借對方的知名度帶動自己品牌的銷售。

有的廠家把自己滯銷品牌的折價券，放進暢銷品牌的包裝中或包裝上，發送給消費者。還有的西方超市在收銀機的帳單紙帶反面，印上另一家生意蕭條的電影院購買電影票的折價券，不但促銷了電影票，對超市的銷售也有一定好處。當然，弱勢品牌要想搭強勢品牌的便車往往需要滿足對方的一定條件。

除了優點，聯合營銷的弊處也不容忽視，這些缺點主要包括：

1．聯合各方所承擔的費用難以商定，利益沖突較難擺平，相互關系較難處理。

2．營銷活動的時間、地點、內容和方式較難統一，各方都希望選取對自己最有利的活動時間、地點、內容和方式。

3．營銷活動開始後，各方為了把顧客吸引到自己周圍，或提高自己產品的銷量，有可能互相拆台，使合作夥伴成為競爭對手。

4．在聯合營銷活動中，要突出本企業或本企業產品的特色，有一定困難。

四、聯合營銷的原則

要想在聯合營銷中趨利避害，就需要掌握聯合營銷的一些原則，主要是：

1．合作方應互利互惠

互利互惠是聯合營銷最基本的原則，只有合作各方都能得到好處，聯合營銷才能順利進行。1998年10月至11月，桂格麥片公司為其營養麥片在上海聯華超市推出超值裝(賣600克附送150克)，消費者還可以得到聯華超市5元面值的折價券1張。這一營銷活動不但促銷了桂格麥片，也促銷了華聯超市的其他商品，雙方都能得到好處，自然會協力同心。

2．合作各方的目標市場要相同或相近

聯合各方要有基本一致的目標消費群體，才容易收到理想效果。

「美寶蓮」潤唇膏的折價券，是夾在「博士倫」隱形眼鏡向其會員寄發的通訊冊中發送的。這種聯合營銷之所以可行，是因為這兩種產品有共同的目標消費群體，都是年輕女性。

「嘉龍」牌食用油和「家樂」牌調味粉聯合營銷的內容是：顧客買一壺油和一組調味粉，就可以減價3.5元。這兩種產品的目標消費者一致，銷售渠道一致，甚至可以放在一個貨架上推廣，因此效果較好。

3．聯合各方優勢互補

2000年，可口可樂與北京大家寶薯片共同舉辦了「絕妙搭配好滋味」促銷活動。生產大家寶薯片的北京興運實業有限公司董事長助理焦可小姐認為，可口可樂是微甜的軟飲料，大家寶是微鹹的休閑食品，這種搭配可以在口感上相互調劑，甜咸適宜，這就是雙方合作的基礎。也就是說，產品間、企業間的優勢互補，也是聯合促銷的一個基本原則。

4．聯合各方的形象要一致

選擇聯合對象還要考慮對方市場形象的問題。企業樹立自己的市場形象並不容易，一旦選擇合作夥伴不當，有可能損害甚至破壞自己的市場形象，得不償失。有的企業定位於高檔商品市場，有的企業定位於低檔商品市場，這樣的聯合就有可能損害自己的形象。特別是與一個品牌形象不佳的企業合作營銷，還有可能破壞自己的企業形象和品牌形象。

5．強強聯手的原則

聯合營銷最好是知名企業、知名品牌之間的強強聯合。如果是強弱聯合或弱弱聯合，這種聯合有可能起反作用。

1998年，柯達膠卷與可口可樂推出了「巨星聯手、精彩連環送」的促銷活動：消費者購買6罐裝的可口可樂，可獲贈1張「柯達免費沖卷，免費享受沖1卷膠卷的優惠」；反過來，消費者「在柯達快速彩色連鎖店沖印整卷膠卷，即可送可口可樂一罐」。這一活動雙方都是名牌企業、名牌產品，當然對消費者有很大吸引力。

五、聯合營銷的關鍵點

除了需要正確掌握上述聯合營銷的原則，聯合營銷中還有如下一些關鍵點應予以重視：

1．簽訂完善的聯合營銷協議書或合同書，是聯合促銷成功最基本的前提。

2．聯合營銷成敗的關鍵是選准合作對象。如果有一方的產品不能被消費者接受，就會影響其他各方產品的銷售；只要有一方企業形象或品牌形象不佳，就會影響其他各方的企業形象或品牌形象；營銷中如果有一方損人利己，就會破壞合作效果。

3．聯合營銷比較適合銷售價位較低的商品。像可口可樂與大家寶薯片的「絕妙搭配好滋味」促銷活動，風靡了2000年整個夏季。對於商品房、轎車等高檔商品，人們的購買行為極其謹慎，簡單的捆綁銷售效果一般不理想。例如在「國貿2000年北京秋季房地產展示交易會」上，一汽——大眾捷達推出了「給新家安個車輪一一『車+房』分期消費新生活活動」，結果是看的多，買的少，並沒有真正推動轎車和商品房的銷售。

4．聯合營銷中很難做到利害關系完全均等，能否調節好各方合作關系，也是決定成敗的一個關鍵。

六、聯合營銷的案例

我們以對一個聯合營銷典型案例的介紹來結束本章內容，這就是美國馬克威爾牌咖啡與日本麵包公司的聯合營銷：

60年代中期，美國的馬克威爾牌咖啡在日本先後進行了3次大規模的樣品派送，共送出咖啡樣品1800萬份，派送辦法是把咖啡樣品封在一斤裝的麵包包裝內。

第一次派送時間是1965年3月～5月。馬克威爾牌咖啡的生產廠家與日本第一屋制麵包公司合作，把咖啡樣品夾在1斤裝的麵包包裝內，送出了200萬份樣品，范圍遍及日本全國。結果麵包銷量和咖啡銷量都有驚人的增長，使得日本其他麵包公司紛紛要求參加派送。

第二次派送時間是1965年10月～1966年1月，共4個月。馬克威爾牌咖啡的生產廠商與日本7個地區的7家麵包公司合作，其中6家麵包公司是：東京第一屋制麵包公司、大阪的神戶屋制麵包公司、名古屋的敷島屋制麵包公司、福崗的糧友屋制麵包公司、仙台的虎屋制麵包公司、札幌的羅巴麵包公司，7個地區共送出樣品600萬份。

第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送樣品的7家麵包公司外，新增加了靜崗地區的惠比壽制麵包公司、新瀉地區的鬱金香食品公司、福井地區的富士麵包工業公司。10個地區的10家麵包公司共送出樣品1000萬份。

這一系列聯合營銷取得了巨大的成功，具體表現在：

1．馬克威爾牌咖啡銷量猛烈上升，過去不賣咖啡的麵包店都開始代銷該產品，並把這種咖啡陳列在主要的、正面的貨架上。

2．麵包店因銷售附帶了咖啡樣品的麵包，生意特別好。

3．麵包工廠的業務量因此增加了35%，派送結束後，這種業務量仍持續了較久。

4．消費者品嘗樣品後，才知道馬克威爾牌咖啡是最好的，從此改變了消費習慣，認牌購買馬克威爾牌咖啡。

這次聯合營銷之所以獲得成功，主要原因是：

1．咖啡和麵包有共同的目標消費者。一般來說，以麵包為主食的人，絕大多數有喝咖啡的習慣，所以選擇麵包作派送咖啡樣品的載體，非常合適。
2．合作雙方互惠互利。附送咖啡增加了麵包銷量，選擇麵包派送能准確瞄準咖啡的目標消費者，雙方有共同利益，當然一拍即合，同心協力。

3．這一聯合營銷降低了各方的費用，收到了更好的效果。

4．麵包和咖啡搭配得當，符合人們的飲食習慣，從而能吸引更多消費者

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⑶ 一元錢在20世紀60年代能買什麼

60年代，我們生產隊有一個特能幹特憨厚的社員，春節了，隊長給他一塊錢讓他到鎮上玩兒，一塊錢隨便花。等他回來以後，隊長當著很多社員的面，讓他算一算怎樣花的這一塊錢。一塊錢也是錢，要報賬的。這個社員說，吃碗面條一毛五，洗澡一毛五，剃頭一毛五。生產隊會計在一邊撥弄著算盤，問，才四毛五了，還干什麼啦？這個社員老實，但也有點兒私心。他說，又喝完面條，又洗洗澡，又剃剃頭！社員們鬨堂大笑。隊長說，吃面條可以吃兩碗，洗澡也可以洗兩次，你怎麼能剃兩次頭呢？老實人，想貪污都沒有本事。這個小笑話，能折射出那時物價便宜，消費便宜。一塊錢如果要打理一下自己，還真能節約兩碗面條錢呢！

60年代，一塊錢可以買到些什麼？我覺得我有發言權。60年代我雖然是個小孩子，但是畢竟經歷了那個年代。60年代，70年代，這20年間，由於是計劃經濟，物價沒有多大的波動。1元錢的購買力，差不多一樣。

1:生活用品。

比如火柴，二分一盒，兩毛一包，一塊錢能買5包。食鹽，8分1斤，一元錢買10多斤。醬油一毛五1斤(散裝)，肥皂一毛五一塊。

香煙，酒屬於奢侈品。一般香煙，每包八分，九分。一毛三一包就好一點了，這種煙一般城裡拿工資的工人抽。國家幹部工資高點，他們能抽得起錫箔包裝的大前門，那時的大前門在全國來說屬於高檔煙，一包四毛五。老百姓抽不起這樣的煙。在我們農村，很少見大前門香煙。

那時的酒，大多都是散酒，好一點的三毛五1斤，差一點的散酒一毛五1斤。家裡來了客人，就拎個玻璃瓶去代銷點兒買，那個時候家裡能有一個玻璃酒瓶就已經夠奢侈了。

2:農副產品。

豬肉六毛五一市斤，生豬一等四毛五。那個時候我們農村喂豬，一頭豬餵了一年甚至兩年，最多長一百七八十斤，兩百斤的豬極其少見。那時的收購標准135斤就算夠稱，一頭生豬能賣六七十元就不錯了。

60年代的小麥不便宜，小麥很緊俏。農民憑工分，憑人口，大多都是人六勞四(6:4)，分下來，好的生產隊人均也不會過百斤，所以小麥很貴，大約在每市斤三毛以下，但從沒有低於兩毛五的。

雞蛋。一毛錢三個，那是買雞蛋基本不論斤，大多都是論個兒。後來到了70年代，雞蛋的價格能漲到五分錢一個。那時候農民養雞不吃雞蛋，他們要用雞蛋換鹽。我很多次拿了雞蛋到代銷點煥鹽，二個雞蛋1斤鹽。

羊肉。那個時候羊肉最便宜，不是人們不喜歡羊肉，我是羊肉沒有有水，大家都喜歡豬肉厚厚的脂肪，吃著解饞，過癮。60年代末，一隻成年公山羊，最多也不會超過15元，一般都是七八元十來元一隻。現在說起來一隻山羊幾塊錢，也許你會認為我在說瞎話騙人，當時其實就是這樣。

蔬菜。那是的蔬菜沒有價格，大蔥，香菜等基本上屬於白送。買黃瓜，買白菜，白送給你大蔥。當時的蔬菜大多都是蘿卜白菜。每當蘿卜白菜上市，價格超過五分一斤的年份不太多。那時市面上的西紅柿很少，西紅柿就屬於那個年代最好的蔬菜了，一市斤要在一毛五左右。

3:城鄉收入

農民，按工分取酬，青壯勞力10分每天，到年終按工分分酬。當時我們生產隊，一工只合一毛三分錢。我們生產隊還屬於比較好的，有很多生產隊一工不足一毛錢。老百姓有個順口溜:一個勞動力，干一天不如一個老母雞。

工人，教師差不多屬於一類。入職時二十四五元，幹了半輩子最多也就是40來元。那時幹部工資稍微高一點，但是能超過100元每月的，除非是一個縣委書記。當時我們村出了個副縣長，他的工資不足九十元。

4:學生學費

六九年，我上小學一年級。五毛錢的學雜費，1塊錢的書本費，加在一起一塊五毛錢。

74年，我上初中，一元錢雜費，一塊半的書本費。共兩塊五毛錢。很低吧！

那個時候的錢很值錢，但就是太難掙了。1978年，我父親做了一個大手術，住院三個半月只花了110元錢，是不是很少呢？你也許不相信。就這110元錢，還是母親借了幾家才湊齊的。

收入低，工資低，不完全決定當時的物價就低。當時決定物價的是計劃經濟。無論什麼價格，國家都控制，要想漲價是很不容易的。那個時代，老百姓生活雖然苦一點，但是社會非常穩定。社會的穩定，大概也有物價穩定的貢獻吧。

⑷ 火車票售票是如何進行的

應該如何購票

如何有效科學購票，減少不必要的無謂時間，還是有方法可循的。

平和心態，不奢求高等級席位

曾有很多朋友在購票時「非卧鋪不走」，「不要站票」。在某些特殊時期（春運、長假期間）票源緊張，在選擇火車出行時不要過度追求舒適度，否則很可能無法成行。根據經驗，只要積極購票，對票種不做限制，最終完成出行是沒有問題的。

一定要提前去購票

只要有充足的時間和精力，建議您提前前往各大車站購票（北京站、北京西站、北京北站、北京南站），這些車站票額許可權與普通代售點不一樣，除擁有共享的票額外，作為始發站還擁有一部分「站售」的票額；很重要的一點就是出票速度快，在第一時間搶到票佔有硬體和時間優勢。

請注意，有些列車多是深夜發車，請注意列車的票面日期是以開車時間為準的。如2602次列車由河北唐山開往山西朔州，列車到達北京站的時間是1月1日深夜23：20分，停車42分後於0：02分開車，那麼選擇乘坐該次列車的乘客就需要購買1月2日的本次列車，如果您認為1號晚上出發就賣1號的票，很遺憾，當您1日晚上到達車站，您的車票已經失效了。

⑸ 怎麼代銷電影票

全國院線電影票代理，有興趣的話可以聊聊，

⑹ 為什麼身邊一些大學生都在做電影票代銷，而且每天都會曬自己的交易賬單，並總在最後加一句「不要閑著，努

這些交易賬單其實是內部做好的。不是本人轉的。別相信。有內幕

⑺ 濟源團購網-怎麼團購電影票

首先網路搜索濟源團購網，進入網站後，找到電影票，點擊團購即可。

⑻ 以賣電影票為主，不知道該企業做賬和會計分錄，商業會計的報表該如何處理請高人給予指點，謝謝

收到賣票款時

借：銀行存款
貸；其他應付款

支付電影院票款時

借：其他應付款
貸：銀行存款
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